企业之间如何谈判达成合作答:确定谈判目标,时间的安排,谈判地点的安排等。软硬结合在商务谈判过程中,两个人分别扮演红白脸角色,使谈判进退更有节奏的一种策略。针锋相对对于强硬难缠的谈判对手,最好的办法就是以牙还牙,针锋相对,自己也成为难缠的谈判对手。但需要注意的是,与对手争锋相对不是目的,只是达成目标的手段,因此对也要注意适度。保持...
商务谈判的技巧有哪些?答:7、商务谈判技巧中的博弈 商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使...