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企业选择渠道成员考虑哪些因素
选择渠道成员
应
考虑的因素
有哪些
答:
1. 考虑渠道的创新性是否能够促进销售业绩
。2.
评估渠道的持续性是否满足长期合作的需求
。
3. 分析渠道的竞争特性
,确保其与企业的自身优势相契合。4. 考虑渠道的可复制性,以便于在不同市场或区域进行拓展。5. 审视渠道合作模式是否具有排他性,以保障企业的市场利益。
选择渠道成员
应
考虑哪些因素
答:
1.资金能力:企业本身资金雄厚
,则可自由选择分销渠道,可建立自己的销售网点,采用产销合一的经营方式,也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择间接分销渠道。 2.
销售能力
:生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件,则应选择直接分销渠道。反之,则必须借助中间...
选择渠道成员
应
考虑哪些因素
?
答:
1. 在选择渠道成员时,
首先应考虑其商流能力,包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平
。2. 其次,
渠道成员的物流能力
也不容忽视,这涉及到库存能力和运输费用水平。3.
综合经营能力
也是评估渠道成员的重要因素,这包括社会评价和信用与财务能力。4. 此外,渠道成员的设施设备水平也需要考虑,因为这是...
选择渠道成员的
四个标准
答:
1、渠道成员的市场覆盖面和分销能力:考察渠道成员的地理覆盖范围、销售能力以及其对于特定产品或服务的分销网络
。2、渠道成员的财务状况和经营稳定性:评估渠道成员的财务状况,包括
盈利能力、偿债能力和现金流状况
,以确保经营稳定性。3、渠道成员的专业知识和经验:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识...
简述
渠道成员选择的
原则
答:
关于
企业
在
选择渠道成员
时需要
考虑的
风险如下:1、渠道成员的稳定性:渠道成员可能会因为各种原因(如经济原因、竞争压力、管理不善等)退出合作,这可能导致企业失去渠道,影响销售和市场份额。2、渠道成员的不诚信:渠道成员可能会通过虚假宣传、欺骗消费者等方式来获取利益,这不仅会损害企业的声誉,也会...
选择渠道成员的
标准有
哪些
答:
1、专业能力:具备相关领域
的
专业知识和技能,能够有效地推广和销售产品或服务。2、经验与资历和网络资源:具备一定的工作经验和资历,能够快速打开市场。具备该领域内的网络资源、人脉关系以及影响力。3、市场了解程度:了解所服务市场的市场趋势、客户需求等,以帮助
企业
根据市场需求调整产品和服务。
企业
分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
在
选择企业
分销渠道时,应主要
考虑
以下几个关键
因素
:1.
渠道成员的
专业背景:选择与
企业的
市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
企业
分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
在
选择企业
分销
渠道
时,应主要
考虑
以下关键
因素
:1. 市场因素:包括目标市场
的
范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2. 产品因素:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短...
影响销售
渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。②市场因素,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,
企业销售能力
,企业...
影响分销
渠道选择的
主要
因素
有
哪些
答:
- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄
渠道
更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。面对竞争不激烈的市场,
企业
应
考虑
与竞争者采用相似的销售渠道。2. 产品
因素
:- 产品特性...
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