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举例:“因为这种……(产品特性),你能……(产品用途),这意味着您能得到\提升\提高……(客户收益)。”例如,以冰箱的省电作为卖点,按照
FABE
的销售话术可以介绍为:1、(特点)“你好,这款冰箱最大的特点是省电,它每天的用电才0.35度,也就是说3天才用一度电。”2、(优势)...
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保险
大单营销值得借鉴的地方
答:
第一个:我为什么要听你讲?那么你需要做的就是用简明扼要的
话术
去吸引客户,让他能坐下来耐心的听你讲你的产品。第二个:这是什么东西?这时候客户是不明白你讲的是什么样的产品,所以这时就要明确的告诉客户这是一个什么样的
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。第三个:这个和我有什么关系呢?肯定很多的客户都说:“唉我不需...
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:F——Features特点,产品的特质、特性等最基本功能,以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时,一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬,如果顾客的购买需求是为了止痛,那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点,而不是它的退热特点。A——Advantages优势,与同类产品相比较,列出比较...
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有:通过给顾客讲解好处,这时你已经把产品跟顾客关联起来了,接下来就是需要对你的产品进行证明了。最常见的方式就是通过不同款式之间的对比,让顾客看到或者感觉到确实像你说的那样。这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的...
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“因为这种……(产品特性),你能……(产品用途),这意味着您能得到\提升\提高……(客户收益)。”例如,以冰箱的省电作为卖点,按照
FABE
的销售
话术
可以介绍为:1、(特点)“你好,这款冰箱最大的特点是省电,它每天的用电才0.35度,也就是说3天才用一度电。”2、(优势)“以前的冰箱每天...
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4、(证据)“这款冰箱之所以节能,是因为我们采用了公司专利技术的SQ节能技术,该技术能使我们的产品在相同效果下比其他产品节电58%。”5、(利用说明书)“您可以看到,这款冰箱的输入功率仅为70瓦,相当于一盏灯的功率。它采用了顶级的压缩机和制冷剂,以及最优化节能设计,因此具有较低的输入功率,...
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是features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)。features(特征):指的是客观上你自己的产品有哪些特点,你有,而别家没有,或者你的产品在某方面特点很是明显,远超别家,当然首先你要足够了解自己的产品,然后要尽可能挖掘它的特点,尤其是相较于同...
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--- 1. 产品特点(F):金银花露是专为儿童设计,其独特的甘甜口感和便携式包装,使得产品易于被儿童接受和携带。2. 独特优势(A):市场上的金银花露品牌众多,但我们的产品凭借其儿童专属配方,确保了口感的适宜性和安全性,是家长们放心的选择。3. 顾客益处(B):儿童在炎热的夏季容易出汗和中暑...
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是取了四个英文单词的首字母组合而成,这四个词分别是features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)。1、features(特征)指的是客观上你自己的产品有哪些特点,你有,而别家没有,或者你的产品在某方面特点很是明显,远超别家,当然首先你要足够了解自己的产品,然后要...
中国人寿大瑞鑫
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大瑞鑫集养老医疗意外理财于一身。
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