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分销渠道是企业决定的吗
简述影响
分销渠道
设计的因素
答:
分销渠道设计体现的方面 企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力
,企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业,一般都采用佣金制的分销方法,并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。企业的产品...
企业分销渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素
。4. 政策法规:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。5. 经济收益:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6. 中间商特性:中间商的实力、特...
决定分销渠道的
因素包括哪些
答:
一、
决定分销渠道的
因素包括哪些?(1)顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分_的商品流通
企业
主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用消费品批发的商品流通企业,多采用间接渠道。(2)商品特性。商品...
简述
企业
如何根据产品条件为其产品选着适宜的
分销渠道
?
答:
影响
分销渠道
因素的企业自身条件有以下几点:1、
企业的
规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相...
企业
选择
分销渠道
时应主要考虑哪些因素
视频时间 02:21
企业分销渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。政策规定:
企业
选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。经济收益:不同分销途径经济收益的大小也是影响选择
分销渠道的
一个重要因素。对于经济收益的分析,主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。中间商特性:各类各家中间商实力、特点不同,...
影响
分销渠道
选择的因素包括
答:
企业
所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。如果市场竞争激烈,那么选择代理商分销可能更为适合;而相对来说竞争较小的市场,可选择直销渠道与合作伙伴合作。4. 渠道成本和效益 渠道成本和效益
是决策分销渠道的
重要因素。企业需要考虑投入和产出之间的平衡,确保渠道成本得到最大化的利益...
决定分销渠道的
因素包括哪些
答:
影响
分销渠道
选择的因素包括:1. 顾客特性:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品
分销企业
通常面向制造商,采用直接渠道;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2. 商品特性:...
分销渠道
策略的因素有哪些?
答:
企业总体规模
决定
了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位;
企业的
财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持;企业的产品组合影响
分销渠道的
类型,产品组合越广,企业直接向客户出售产品的能力就越强;产品组合越深,采用独家经销或少量的中间商就越有利...
分销渠道的
选择因素有哪些?
答:
5、环境因素:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,
企业
一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以考虑采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。参考资料来源:百度百科-
分销渠道
参考资料来源:人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难 ...
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