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分销渠道案例分析题
日本打火机
分销渠道案例
中的渠道成员有哪些?
分析
其渠道策略
答:
1. 在日本打火机
分销渠道案例
中,渠道成员包括供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人以及顾旅弊客。2. 这些渠道成员不仅联结了生产和销售,还负责沟通反馈信息。3. 在日本,打火机传统上主要在百货商店或者销售香烟的杂货店销售。4. 然而,大约在十几年前,日本丸万公司推出瓦斯打火机时,选择...
分销渠道
策略
案例
4个
答:
频繁更换
渠道
机制,代理商的替换速度太快,使得渠道因素引发了市场的动荡不安;另一方面,品牌、技术升级的执行速度过慢,升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度,造成“猛牛拉破车”的不利后果;最终,渠道执行力的短板,让飞利浦陷入了华南渠道困局。飞利浦和TCL这场联姻被广为关注的原因还在于,这是继海尔与三洋、TCL与松...
新创企业该如何选择
分销渠道
?(2)
答:
比如,随着时间的变化,根据产品变化而改变
分销渠道
,通常是极佳的战略。如果你能将高声望的产品与高声望的分销渠道联系起来,将较低声望的产品与较低声望(通常利润空间也较小)的分销渠道联系起来,就很有可能创造出一种你和分销渠道双赢的局面。” “随时间推移而改变产品的分销渠道会产生良好的效果,这与不同类型渠道成...
案例分析题
:从物流跨越到
分销
越海公司原来是一个从事物流业务的公司...
答:
后来,飞利浦为了降低
销售渠道
成本,实施... 从物流跨越到分销越海公司原来是一个从事物流业务的公司,主要负责飞利浦显示器在广东东莞的原材料进口报关、运输、厂内周转仓储等物流业务。后来,飞利浦为了降低销售渠道成本,实施扁平化策略,将销售渠道与供应渠道进行整合,取消了华南区总代理,分设立了8个城市总代理。由此,越海...
企业
分销渠道
成功的
案例分析
答:
从这个方面来说,那些拥有强势自有
渠道
资源而使用不充分的制造商,正在浪费资源,正在背离企业追求最大化盈利的方向。而就TCL来讲,它独立出来的渠道型企业,完全有可能在某一天单独上市。 强势渠道制造商往往都会具有两个显著的特征:一是各自行业领域的凤毛麟角者;二是在二三线市场或中小型卖场拥有强大的渗透及
分销
能力...
模块四——营销策略运用(课题3)
答:
除了在收货单据上签收外,还必须在当日中午 12 点之前将收货信息自动导入管理信息系统(MIS)。自动订货系统的推行,使牛奶这一冷链商品在门店销售中既保证了鲜度,又扩大了销售。采用同样的方式,“个性生鲜”的特点逐步在联华扎根生长。 请
分析
:
案例
中是一种什么
营销渠道
?你认为它的优势是什么?
营销
案例分析
答:
密集型
分销渠道
能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方,总之,在任何地方人们只要想买饮料,就能买到可口可乐的产品,这种十分密集的渠道策略,增强了可口可乐的竞争力,为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型...
成功的市场营销
案例分析
_市场营销经典案例分析
答:
成功的市场营销
案例分析
1:张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万...
如何做好深度
分销
和
渠道
下沉?
答:
B公司是国内知名的乳业企业之一,新组建一个事业部来销售酸奶,这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手,并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高,预测将来的竞争会更加激烈,所以投入了更多的费用来进行
渠道
运作下沉,要大面积实施深度
分销
。可是,虽然该事业部主要由企业的中坚骨干组成,他们却原来是...
日本打火机
分销渠道案例
中的渠道成员有哪些?
分析
其渠道策略
答:
日本打火机
分销渠道案例
中的渠道成员有供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人、顾客。联结产销。联结产销。沟通反馈信息。在日本,打火机原先一般都在百货商店戒是在附带卖香烟的杂货店里卖。可是,日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时,就把它交由钟表店进行卖,达到了极高的销售利润。
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