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分销渠道的选择
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
3. 顾客的购买量与购买频率:购买量小、购买频率高的产品适合长、宽渠道
;而购买量大、购买频率低的产品则适合短、窄渠道。4. 消费的季节性:非季节性产品通常均衡生产,可采用长渠道;而季节性产品则宜采用短渠道。5. 竞争状况:除非竞争激烈,同类产品通常与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
产品因
...
分销渠道
有哪几种?
答:
(1)目标市场,如果市场的范围宽广,就适合用长、宽渠道;反之,则适合用短、窄渠道
。(2)顾客在某一区域的集中程度,如果说这一区域顾客集中,就比较适合用短、窄渠道;如果顾客较分散,就适合用长、宽渠道。(3)顾客的购买量、购买频率,购买量较且购买频率高的情况下,比较适合用长、宽渠道;...
影响
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
顾客特性、商品特性以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键因素
。1. 顾客特性:消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者,应考虑采用
长渠道、宽渠道的策略,以更好地满足其需求
。2. 商品特性:商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如,体积大、...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5. 环境因素:包括经济环境、法律法规等。经济衰...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素
。4.
政策法规
:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的规定。5. 经济收益:分销渠道的经济收益,包括成本、利润和销售量,是影响渠道选择的重要因素。6.
中间商特性
:中间商的实力、...
影响
分销渠道选择
的主要因素有哪些
答:
1.
市场因素
:-
目标市场
的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率...
企业
分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
在
选择
企业
分销渠道
时,应主要考虑以下几个关键因素:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
分销渠道的
正确
选择
是什么?
答:
企业所
选择的
分销方法必须能够反映产晶本身的形象和性质。(2)
分销渠道的
类型,分销渠道亦称销售渠道,是指产品以生产者向消费者转移时所经过的路线。在现代社会,分销大多数是借助于一系列的中间商转卖,辅助活动进行的。如此,分销渠道又可定义为产品从生产领域到消费领域转移过程中所有市场营销机构及其...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道
有哪些类型?
答:
直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开,促进了...
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