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分销渠道设计考虑的因素
简述选择
分销渠道
应该
考虑的因素
。
答:
1. 顾客因素:需考虑顾客的性质、购买数量、地理分布以及购买习惯
。2. 产品因素。3.
中间商因素
:中间商在生产商与顾客之间扮演重要角色。根据中间商的能力和配合度,生产商可以选择较长或较短的分销渠道。4.
竞争因素
:在设计分销渠道时,必须考虑竞争对手的渠道策略。可以选择与竞争者不同的渠道以获得...
影响
分销渠道设计的因素
有
答:
1. 顾客特性:分销渠道的设计受到目标顾客群体的特性影响
,这包括顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同促销活动的反应。2.
商品特性
:商品的物理属性,如体积、重量、单位价值、工艺要求、耐用性和鲜活性等,都是设计分销渠道时需要考虑的关键因素。3. 中间商特性:在选择分销渠道时,企...
影响
分销渠道设计的因素
有哪些
答:
影响分销渠道设计的因素包括以下几个方面:1. 市场因素:- 目标市场范围:市场范围广阔时
,适合采用长而宽的分销渠道;市场范围狭窄时,则适合采用短而窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客集中时,适合采用短而窄的渠道;顾客分散时,则适合采用长而宽的渠道。-
顾客的购买量与购买频率
:购买量小、购买频率...
简述选择
分销渠道
应该
考虑的因素
。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质
、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)
中间商因素
:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道;如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图,...
在
分销渠道设计
中应
考虑
哪些企业自身
的因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
(3)企业的经营管理能力
。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者...
影响
分销渠道设计的
主要
因素
包括
答:
影响分销渠道设计的主要因素包括:1.
顾客特性
:渠道设计深受顾客数量、地理分布、购买频率、平均购买量以及对不同市场营销手段的敏感度等因素的影响。2. 产品特性:产品的特性也会对渠道的选择产生影响。3. 中间商特性:在设计渠道时,必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。4. 竞争特性:竞争...
决定
分销渠道的因素
包括哪些
答:
影响分销渠道选择的因素包括:1.
顾客特性
:分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品。不同的顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素,都会影响渠道的设计。例如,工业品分销企业通常面向制造商,采用直接渠道;而日用消费品批发企业则多采用间接渠道。2.
商品特性
:...
设计营销渠道
应
考虑
哪些
因素
?
答:
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:(1)
产品因素
,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。(2)
市场因素
,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。(3)企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。(4)
环境因素
,包括政治...
影响
分销渠道设计的因素
答:
影响分销渠道设计的主要因素有:
1、顾客特性
。渠道设计深受顾客人数,地理分布,购买频率,平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。2、产品特性。产品特性也影响渠道选择。3、中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。4、竞争特性。5、
企业特性
。企业的...
分销渠道的
选择要
考虑
哪些
因素
答:
环境因素
:包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。分销渠道延伸阅读:企业管理人员在进行渠道设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。分销渠道的特点:分销渠道反映某一特定商品价值...
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