企业营销管理实践中,回款非常的重要,如何控制?答:有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的企业销售管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。 让我们研究一...
销售回款问题答:回款难的诸多原因后,销售人员就需要“对症下药”,而寻求破解回款难的策略了,在现实的市场操作中,以下策略有助于解决回款难题。 1.提升产品销售力。要让产品实现最大化销售,从而形成一个供应、销售、回款的良性循环,,销售人员就必须结合企业,提升产品销售力。具体体现在:第一,制定合理的产品推广策略,把自己产品拥有...