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可口可乐管理模式分析
从
可口可乐
的成功渠道策略应用实例,
分析
其分销渠道的
模式
结构的特点
答:
1. 可口可乐的营销渠道结构复杂,以间接渠道和宽渠道为主,采用多级渠道共存的多渠道组合模式
。2. 间接渠道的优点包括:利用现有组织机构的分销网络,快速推广产品,降低市场风险,确保资金安全,节省资源以专注于生产。3. 间接渠道的缺点是:企业与用户之间沟通不畅,获取市场信息迟缓,渠道管理上缺乏直接控...
可口可乐
公司的经营策略
分析
答:
可口可乐
公司
管理
层认为当地具 体操 作人员具有得天独厚的条件:一是熟悉商情,包括街区、商家情况、购买习惯等,能使可口可乐饮料的销售工作尽快融人当地环境;二是影响范围大,当地具体操作员工的亲朋戚友都会受其工作影响,对其工作拓展提供帮助;三是队伍稳定,当地员工在本地安家,无后顾之忧,工作心态稳定,可集中精力投...
听说
可口可乐
公司的
管理
很有名,特别是101系统,请问101系统指的是什么...
答:
1、
可口可乐
业务员的工作范围严格按区域划分,业务员负责某区域则意味着他要负责该区域所有渠道的业务,无论是小店、餐饮、批发等传统渠道还是超市、网吧、工厂等现代渠道;2、“区域精耕”,每个配送商和业务员负责的区域越来越小。可口可乐业务员的工作范围严格按区域划分,业务员负责某区域则意味着他要...
可口可乐
市场调研报告案例
分析
答:
3.对于部分跨区域的重要客户,建议
可口可乐
公司能够尽早协调并制订跨系统间的统一的利润标准,同时,着手改造服务流程,采用客户服务与结款分离的方式,将目前由各个装瓶厂各自供货、独立与客户总部对帐结款的流程改变为各装瓶厂提供门店服务,CCMG(或CCMG代可口可乐公司)与客户总部统一对帐结款,再由CCMG(或可口可乐公司)...
从
可口可乐
的成功渠道策略应用实例,
分析
其分销渠道的
模式
结构的特点
答:
缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行渠道管理,因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务
。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、...
跨国公司
管理
与国内企业管理的相同点和区别的认识
答:
2、出于战略考虑的全球中心
模式
出于战略考虑,
可口可乐
公司在中国采取了全球中心的策略,目前的中国区总裁是英国人。各部门的高级
管理
人员基本上来自世界各地。可口可乐公司的全球中心模式是在世界范围内招聘和选拔雇员,满足当地对高管人员的需求,同时在全球范围内培养和配备人才。3、基于地区合作的地区中心...
可口可乐
十几年来从不涨价永远3块钱,它到底是怎么盈利的?
答:
然后其他化学元素合在一起大约是在0.4-0.6之间,所以总共配方的成本大约是在0.8元左右,然后就是瓶子,按照这么大批量计算,一个大约在是0.2元左右,然后加上推广费和税费以及
管理
费,大约每瓶总价格是在1.5元左右。从这就可以看出来,
可乐
的成本是非常低的,就算减完所有的费用他还有50%的利润...
请教一下,
可口可乐
的销售
模式
是什么样子的?就是从成产到最终销售各个...
答:
客户
管理
非常松散,
可口可乐
难以准确把握市场。随着业务代表对市场的不断深入,可口可乐调整了营销策略,推出了101销售
模式
,将一部分批发商定义为101客户,省略二级批发商环节,直接面对零售终端。所谓“101”,即“1”——“一体结盟”(将批发商看作可口可乐的一部分),“0”——零售目标,“1”——...
集团品牌
管理
的
模式
答:
主-子”混合品牌
管理模式
,例如
可口可乐
使用的就是“主-子”品牌管理模式,旗下的品牌有可口可乐、雪碧、芬达、美汁源等。其中,可口可乐是与母品牌完全相同的品牌,并且在雪碧、芬达、美汁源等子品牌上都写了“可口可乐荣誉出品”的字样,有可口可乐使旗下各品牌增值;第三种...
简单高效的六步商业
模式
答:
企业价值,是指企业的投资价值,预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。众所周知,
可口可乐
有个不为人知的极有价值的神秘配方。”可口可乐的商业
模式
十分厉害,其实世界上有两个可口可乐公司,一个是大家熟知的可口可乐,还有一个是可口可乐企业,即生产可口可乐配方的浓缩液公司。
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