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商务谈判的一般程序
商务谈判程序
答:
国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”,
即:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步)
,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法可...
国际
商务谈判的
基本
程序
是怎样的
答:
国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段
。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称实...
商务谈判一般
分为哪些具体步骤?
答:
很明显,这一重要阶段既是本次
商务谈判的
终结,又是商务谈判签约履约的开始。当然,它对下一次商务谈判的到来有着至关重要的影响。 商务谈判的具体过程相关: 1. 商务谈判的基本流程 2. 商务谈判基本步骤 3. 商务谈判
程序
谈判的步骤 4. 商务谈判的主要内容 5. 商务谈判的步骤 抢首赞 已赞过 已踩过< ...
商务谈判一般
分为哪几个阶段?
答:
商务谈判
通常经历以下几个阶段,每个阶段都扮演着重要的角色,直至双方的意见达成一致。开局阶段**:1. 气氛营造:在谈判初期,双方需建立一个和谐的气氛。一个轻松的环境有助于双方建立信任和理解。谈判者应通过自己的仪表、表情和语言来展现尊重和诚意,以赢得对方的信任。此外,通过非正式的交流,如谈论...
一次完整的
商务谈判
分哪几个阶段?
答:
往往是
商务谈判
最容易忽略的阶段。3、克服障碍:此阶段往往是
谈判的
攻坚阶段。谈判的障碍
一般
来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策
程序
上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
简答:简述
商务谈判的
基本
程序
答:
商务谈判的基本程序:1、谈判
准备阶段
是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
商务谈判的一般程序
是怎么样的?
答:
陈述的内容
一般
应包括:我方认为这次会谈应涉及的问题,我方的利益,我方向对方让步的事项,我方的立场,我方在对方所建有的信誉,以及今后双方合作的前景等。 (2)磋商阶段 也叫交锋阶段,其中心就是讨价还价。这是整个谈判过程中耗时最长、对抗最激烈的一环,是
商务谈判的
主体阶段。在该阶段,谈判双方的对立状态明显展开,...
简述国际
商务谈判的
流程。
答:
②谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排,以实现组织的利益最大化,使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。③
谈判程序
。谈判程序恰当,往往会给采购方带来意想不到的收获,因此,必须加以重视。
谈判的
决定权,在谈判小组建立后就应当赋予谈判...
商务谈判
方案的
谈判程序
答:
应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。
在前期准备阶段
,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场...
论述国际
商务谈判的
流程。
答:
领导和小组成员必须认真规划
谈判程序
,以便在谈判各阶段都安排有足够的反应时间,得到有价值的结果。当试图“平衡价格”时,第一个要进行
谈判的
供应商应该是最可能重新考虑定价的供应商。如果谈判结果不符合定价目标或超过定价目标,可以考虑对这一新价格进行成本变动和最小离岸价分析。整个谈判期间,随着谈判...
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