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商务谈判的基本流程为
商务谈判的基本流程
答:
商务谈判的基本流程包括五个主要阶段:
谈判计划拟定及谈判准备阶段,谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段
。以下是详细流程:1. 谈判计划与谈判准备 - 确定谈判目标及底线。- 明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。-
拟定谈判策略,角色分工及应变措施
。- 商定谈判地点及谈判议程。- 拟定谈判准...
商务谈判的流程
?
答:
商务谈判的基本程序: 1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。
2、谈判
开局阶段
是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。 3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。 4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判...
商务谈判的基本流程
答:
一项商务活动的谈判,
大致要经历五个大的阶段流程:谈判计划拟定及谈判准备阶段,谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段
。商务谈判的基本流程有哪些?下面我整理了商务谈判的基本流程,供你阅读参考。商务谈判的基本流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。B、明确谈判内容及具体细节,...
商务谈判过程
中的五大步骤
有哪些
?
答:
商务谈判过程中的五大步骤如下:1. 开局阶段:- 营造气氛:在开局阶段
,创造一个轻松和谐的谈判环境至关重要。通过场内外的沟通,展示尊重和真诚,以及友好的态度,为谈判双方建立信任和理解的基础。2. 摸底阶段:- 在正式谈判前,通过场内外的沟通,摸清对方的底牌和需求。了解对方的实力、个性和思维习惯...
商务谈判过程
中的五大步骤
有哪些
?
答:
商务谈判具体过程二:实质性阶段
1.报价 报价是泛指谈判中一方向对方提出自己所以需求,包括商品的质量、数量、包装、价格、 保险 、支付条件、索赔、商检、仲裁交易等条件
。当然,其中价格条件是重点问题。 (1)先与后 一般来说,先报价较后报价影响力大,因为先报价的一方实际上为谈判定了一个基本的框架,最终交易...
简述
商务谈判的
业务
流程
答:
商务谈判的业务流程主要包括准备阶段、
开局阶段
、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段。在准备阶段,谈判人员需要对谈判的主题、目标、议程、地点、时间以及人员安排等进行周密的计划和布置。这一阶段的关键是做好充分的市场调研,了解对方的需求和底线,以及准备好己方的谈判策略和预案。例如,在谈判前...
简述国际
商务谈判的流程
。
答:
②谈判内容结构。谈判内容必须有一定的安排,以实现组织的利益最大化,使谈判向着有利于己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。③谈判程序。谈判程序恰当,往往会给采购方带来意想不到的收获,因此,必须加以重视。
谈判的
决定权,在谈判小组建立后就应当赋予谈判...
论述国际
商务谈判的流程
。
答:
(2)
谈判
内容结构 谈判内容必须有一定的安排,以实现组织的利益最大化,使谈判向着有利于自己的方向进行。谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。谈判目标必须建立在谈判能力
基础
之上,谈判能力
主要
包括:是否能够在现有或新的供应商中重新分配订货数量以及是否可以通过减少供应商...
商务谈判的
结果是什么?
答:
商务谈判的流程
:谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其
主要
任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的...
商务谈判
一般分为哪几个阶段?
答:
2. 摸底:在正式谈判前,双方可能会有一些非正式的接触。这些接触有助于建立双方的关系,并为未来的谈判打下基础。
在开局阶段
,双方通常会专注于了解对方的意图、立场和需求。通过倾听和询问,双方可以收集更多信息,为进一步的谈判打下基础。3. 有关计划:在谈判过程中,双方可能会制定新的计划或修正原...
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