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商务谈判的特征有哪些
商务谈判的特征
是什么?
答:
一、以获得经济利益为基本目的
商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。二、
以价格谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利...
商务谈判有哪些特征
?
答:
商务谈判的特征主要包括目标与利益的差异性、态度与行为的多样性、信息的不对称性、策略的差异性以及文化背景的差异性
。以下是详细的分析:1. 目标与利益的差异性:在商务谈判中,各方参与者通常
有着不同的商业目标和利益追求
。这种差异性要求各方在谈判过程中识别对方的动机和期望,并通过有效沟通寻找共...
商务谈判的特征有哪些
答:
商务谈判的特点为:
1、以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的
,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。2、
以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,
谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值
则几乎是所有商务谈判的...
商务谈判有哪些
方面
的特征
呢?
答:
商务谈判的特点如下:1、
谈判内容的广泛性
随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。商务谈判的内容具有多种商品要素交易的广泛性;2、谈判目的的特殊性在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予...
简述
商务谈判
策略
的特征有哪些
。
答:
【答案】:商务谈判策略的特征主要有:(1)针对性
。商务谈判是一种针对性很强的活动。在商务谈判中,谈判人员一般主要针对商务谈判的内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。(2)预谋性。商务谈判策略集中体现了谈判者的智慧和谋略。从一定意义上讲,商务谈判策略是谈判人员...
商务谈判有哪些特征
?
答:
一、双方或多方的目标和利益不同 在
商务谈判
中,双方或多方都有自己的目标和利益,因此在谈判过程中存在着目标和利益的差异。这些差异会导致双方或多方在谈判中存在各种复杂的情况,如互相让步、互相妥协等。二、双方或多方的态度和行为不同 在商务谈判中,双方或多方的态度和行为也会影响到
谈判的
结果。
商务谈判的特征有哪些
答:
主要
商务谈判
分以下
特征
1、商务谈判是一种协调过程.2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一 .3、商务谈判是互惠的,但不是平等的 .4、商务谈判是以经济利益为目的,以价格谈判为中心的.
商务谈判的特征有
答:
商务谈判除了具有一般谈判的共性外,还有其个性特点,具体表现在以下四个方面:以经济利益为目的。人们之所以要谈判,是因为有一定的需要要得到满足。不同的谈判,谈判者的需要即目的是不同的,
商务谈判的
目的是要获得经济上的利益。虽然谈判者可以调动和运用各种因素来影响谈判,其中许多可以是非经济因素,...
商务谈判的特征有哪些
答:
商务谈判的特征有:
以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的
,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。而商务谈判...
简述
商务谈判
策略
的特征有哪些
答:
谈判策略的特征1:
针对性
商务谈判是一种应对性很强的活动。在商务谈判中,谈判人员一般主要针对商务谈判的标的或内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略等来制定己方的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药,有的放矢。谈判策略的特征2:预谋性 在谈判中,策略的运用决不是盲目的。无论遇到...
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