11问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判策略制定的原则
商务谈判的
六大
原则
答:
商务谈判的六大原则为:
平等互利原则、诚实守信原则、尊重对方原则、灵活变通原则、注重利益原则、讲求效率原则
。1. 平等互利原则:商务谈判要在平等的基础上进行,无论企业规模大小,都应获得平等的待遇和尊重。同时,谈判双方都要从对方的角度出发考虑问题,追求共同利益和互惠互利。只有双方都获得了满意的结...
简述
谈判
双方在
制定
决策方案时应遵循
的原则
。
答:
【答案】:在商务谈判中,谈判双方在制定决策方案时应遵守两条原则,
即:第一条原则是双方人员都不可轻易改变谈判策略
;第二条原则是如果己方决意保持原定方案,就应该把自己的意向暗示给对方,使对方明白,如果对方不保持原定方案的话,己方就会采取强硬措施。
商务谈判
中应遵循的几条
原则
答:
二·商务谈判应遵循的原则;
1、目标价值最大化原则
应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化,如果是这样...
商务谈判的原则
包括
答:
商务谈判的原则包括介绍如下:1、平等自愿、协商一致的原则
;
2、有偿交换、互惠互利的原则
;
3、合法原则
;
4、时效性原则;5、最低目标原则
。在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的。绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式。在谈判过程中,谈判人员的...
商务谈判的原则
是什么
答:
商务谈判的原则四、
相容原则
这一条原则讲的是,如何灵活准确地运用谈判策略和技巧的问题。 议题的“弹性”在商务谈判中,一般表现为双方经济利益有一定的伸缩程度,而非定死一点,不可变动的。正因为如此,双方在兼顾对方利益,保证谈判签协的前提下,都会千方百计地为己方适当多争取一点利益,这是自然的,也是正当的。
试述我国国际
商务谈判的
基本
原则
。
答:
(5)原则和
策略
相结合
的原则
。在国际
商务谈判
中,我们既要坚持原则,又要留有余地。凡涉及我国对外经贸活动的政策法令及国家或企业根本利益的原则问题,我们必须寸步不让,据理力争,但又要避免简单粗暴,要不卑不亢,从实际出发,耐心地反复说明立场,争取对方接受。对某些非原则性问题,必要时则可以在...
商务谈判策略
是指什么?其
制定
程序是如何的?运用时有哪些
原则
答:
它是经过论证后的恰当的选择 二、
制定商务谈判策略的
程序 1、进行现象分解 2、寻找关键问题 3、确定目标 4、形成假设性解决方法 5、对解决方法进行深度分析 6、生成具体的谈判策略 7、拟定行动计划方案 三、商务谈判策略运用的基本
原则
1、周密谋划原则 2、随机应变原则 3、有理、有利、有节原则 ...
商务谈判的
五大
策略
是什么?
答:
如下:(一)双赢原则。(二)平等原则。(三)合法原则。(四)时效性原则。(五)
最低目标原则
。商务谈判介绍:买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少...
简述
商务谈判的
基本
原则
答:
(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)
最低目标原则
。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判作用:(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是...
商务谈判
具体
策略
安排
答:
- 时机
原则
:在适当的时机和场合做出适当适时的让步,以发挥让步的最大作用。- 清晰原则:让步的标准、对象、理由、具体内容及其实施细节应当明确,避免引发新问题和矛盾。- **让步技巧**:-
制定
让步计划:有计划地让步,选择恰当的让步对象,确保让步幅度递减、次数少、速度慢。- 留出
谈判
空间:在做出...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
制定商务谈判策略的原则和主要步骤
商务谈判策略运用的基本原则
制定商务谈判策略的步骤
制定商务谈判策略的程序
商务谈判策略的制定方式有
商务谈判的原则有
商务谈判成功的原则
最常用的商务谈判策略
商务谈判的十个策略