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商务谈判终结的基本方法
商务谈判
中,如何
终结谈判
呢?
答:
1.成交
成交是一种谈判终结方式,指双方在谈判过程中达成共识,达成交易的协议。当双方就交易条款、价格、数量和交货期等方面达成一致时,谈判就可以结束。在成交后,双方需要签署协议并进行付款、发货等后续工作。2.
中止
中止是指谈判双方在谈判过程中,由于某些原因暂时中止谈判。在这种情况下,谈判双方需...
常见的能够判定
商务谈判终结的
策略有哪些?试对其中一种进行详细阐述...
答:
常见的终结策略有以下几种:折中进退策略、总体条件交换策略、最后立场策略
。以折中进退策略为例:折中进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。例如,谈判双方经过多次磋商互有让步,但还存在残余问题,而谈判时间已消耗很多,为了尽快达成一致、实现合作,一方提出一个比较简单...
商务谈判终结的
依据有
答:
商务谈判终结的依据包括如下:
1、交易条件:如果双方已经就大部分交易条件达成一致,仅剩少部分分歧,那么谈判已经进入终结阶段
。同时,如果关键的、重要的交易条件已经达成共识,而剩下的分歧并不影响大局,也可以判定谈判已接近终结。2、
时间因素
:谈判进行的时间也是终结谈判的依据之一。如果谈判进行的时间过...
商务谈判
过程中的五大步骤有哪些?
答:
-
讨价还价:在报价后
,通过充分的准备和沟通,对价格进行讨价还价。注意观察对方的无声语言,了解对方的意图和差距,设计相应的对策。4. 结束阶段:- 在所有交易条件达成一致,双方逐步进入
成交
阶段。这一阶段不仅是本次商务谈判的终结,也是商务谈判签约履约的开始,对未来的谈判有着重要的影响。5. 商务...
商务谈判
过程中的五大步骤有哪些?
答:
商务谈判具体过程二:实质性阶段 1.
报价
报价是泛指谈判中一方向对方提出自己所以需求,包括商品的质量、数量、包装、价格、 保险 、支付条件、索赔、商检、仲裁交易等条件。当然,其中价格条件是重点问题。 (1)先与后 一般来说,先报价较后报价影响力大,因为先报价的一方实际上为谈判定了一个基本的框架,最终交易...
商务谈判终结的
原则是什么
答:
不二性原则。
商务谈判终结的
原则是什么,彻底性原则,不二性原则,条法性原则,和情理兼备性原则。
简答:简述
商务谈判的基本
程序
答:
商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的
讨价还价
的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
商务谈判
程序
答:
国际商务谈判的基本程序可以概括为“横七竖六”,即:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判七个阶段(或七步),以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、
讨价还价
、妥协等“六步”一、探询 探询是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找,了解交易对象的活动。其做法...
在
商务谈判的
过程中,有哪些注意事项?
答:
1. 开局阶段:总经理表达了对拖欠货款的关切,并明确了自己的目的。部门经理则对总经理的到来表示欢迎,并解释了公司老总的忙碌状态。2. 磋商阶段:总经理询问了贵公司对于拖欠货款的还款计划。部门经理回应了财务困难,并保证会尽快解决。3.
终结
阶段:总经理提出需要保障自己公司的利益,并希望能得到担保...
以条件标志来判定
商务谈判
的
结束的
谈判量级有哪些
答:
以条件标志来判定商务谈判的结束的谈判量级有考察交易条件中的分歧数,考察谈判对手是否已经进入己方
成交
线。条件标志即以双方交易条件达成一致的程度来判断谈判的终局,条件量化分级可为两个层次成交线与分歧量。成交量成交线即以对方的条件是否是己方预定可以接受的最低条件来判断谈判是否终结。分歧量分歧...
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