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商务谈判要素
商务谈判
的成功
要素
是什么?
答:
1、保持沉默
在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受.但是也没有什么比这更重要.另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默.2、
耐心等待
时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异.正因为如此,我常常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等...
商务谈判
的基本
要素
是什么?
答:
1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标
。2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质...
商务谈判
的基本
要素
是什么?
答:
商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成
。第一,谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动,代理人充当买卖人的发言人,等于充当第三方的中介,在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。第二,谈判...
商务谈判
的
要素
及特点
答:
商务谈判涉及的因素很多,
谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容
。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,一方面...
商务谈判
的基本
要素
有哪些
答:
商务谈判的基本要素有三个:1谈判主体
,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3
谈判议题
,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判
的三
要素
是什么?
答:
商务谈判的三个要素:
谈判当事人、谈判议题、谈判背景
。谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外,有些商务谈判是一种代理或委托活动,代理人充当卖方(或买方)的发言人,在买卖双方中起中介作用,在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。所谓谈判议题,是指谈判需商议...
商业
谈判
的九个
要素
答:
:1、排列条目,分清主次,是
谈判
获胜的一个保证。2、使双方都获胜。3、事先准备危及时刻用语,在谈判中使自己处于主动的地位,有理有据。4、运用古老的商业谈判技巧。讨价还价,远远高于或低于你准备成交的价。5、虚张声势,使自己处于一个居高临下的主动的地位。6、锲而不舍,要有足够的勇气,对...
商务谈判
的
要素
及特点
答:
商务谈判
的
要素
:1. **风格 - 商务谈判的风格包括迁就、妥协、规避、合作和竞争等类型。每种风格都有其特点和适用情境。- 谈判者应了解自己的风格并灵活运用,同时也要识别并理解对手的风格,以制定有效的谈判策略。2. **目标 - 谈判前应明确自身的底线和目标,确保它们是乐观、合理且具体的。- ...
商务谈判
有哪三个基本
要素
?
答:
基本要素:
1、以获得经济利益为目的
。2、以价值谈判为核心。3、注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
商务谈判
的构成
要素
答:
商务谈判
的构成
要素
:基本要素 I “会听” 要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。 II 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“can you tell me more about ...
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