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商务谈判重点
在
商务谈判
中最重要的谈判是( )。A.
价格磋商
B.技术条件C.风险和责任...
答:
商务谈判的中局是整个商务谈判的主体阶段,经历时间较长,情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外,
重点是价格磋商
。成功的中局谈判,必须掌握价格谈判的基本法则,选择报价时机和交易条件的磋商。商务谈判中价值的表现形式——价格。它最直接反映谈判双方利益,谈判双方在其他利益中的...
商务谈判
要注意哪些问题商务谈判注意事项
答:
2、以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,
谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值
则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。
商谈重心是什么意思
答:
想要抓住商务谈判的重点要从以下几个方面入手:
1知己知彼,能够随时变通的原则 2互惠互利、使双方利益大体上均衡的原则 3平等协商、以理服人的原则
4人与事分开、公事公办的原则
5
求同存异、互相海涵的原则
6
礼敬对手,互相尊重的原则
另外谈判的内容、交易方式、价格、或者此次谈判的大方向也是重中...
商务谈判
10个
重点
要素
答:
1
倾听
一个谈判高手通常会提出很多尖锐的问题,然后耐心地倾听对方的意见。商务专家说,如果我们学会如何倾听,很多冲突时很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术,而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话,而不去倾听别人对他们说的话。2 充分的准备 要取得商业谈判的成功,必须在事前...
商务谈判
的核心是什么?
答:
以价值谈判为核心
商务谈判涉及的因素很多,
谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值
则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要...
商务谈判
的沟通技巧有哪些?
答:
5.经验丰富的
谈判
者在充分利用对方弱点之前, 会详思再三, 意识到一起共事的必要性, 会使对方都增加谈判信心。6.谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。四.制定谈判策略 制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分, 其
重点
如下:1.第一次会面时, 我们应当提哪些问题?2...
商务谈判
过程中的礼仪要点
答:
交谈礼仪是
商务谈判
活动的中心活动 1、尊重对方,谅解对方 2、及时肯定对方 3、态度和气,语言得体 4、注意语速、语调和音量 三、 会见礼节 会见是商务谈判过程中的一项重要活动 1、做好会见准备 2、会见时的介绍礼仪 3、会见过程中应该注意到的问题 四、谈判礼仪 一般而言,谈判的礼仪
重点
涉及谈判地点...
商务谈判
的技巧和策略
答:
商务谈判
策略的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的文化观念、国家制度等影响下,谈判者形成了不同的谈判习惯和谈判作风。针对来自不同文化和不同观念的谈判者,制订不同的谈判风格和策略是使得谈判顺利进行的重要保证。有针对性的策略来自对对手的了解。西方人都知道中国人最爱面子,他们知道,要在谈判中迫使中国人作出让...
商务谈判
中的磋商部分分成哪三个阶段每个阶段的
重点
以及应该遵循的原则...
答:
商务谈判
的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口...
商务
礼仪与
谈判
考试要点
答:
1.
商务谈判
具有利益性 2. 商务谈判具有平等性 3. 商务谈判具有多样性 4. 商务谈判具有组织性 5. 商务谈判具有约束性 : 谈判期望的利用 1. 谈判期望强度的利用 2. 谈判期望水平的利用 3. 谈判期望目标效价的利用 : 均衡条件的基础 均衡条件主要源于谈判双方均势状态下所存在的共同利益。1. 双方...
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