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国际商务谈判磋商阶段让步的原则
如何理解
磋商阶段的让步
答:
1、灵活变通以退为进
在磋商阶段,让步并非意味着放弃自己的利益,而是通过灵活变通的方式,以退为进,为双方找到一个可以接受的解决方案。让步是一种策略性的行为,需要谈判者具备敏锐的洞察力和判断力,以便在关键时刻作出正确的决策。2、
互利共赢
寻求共同点 在磋商阶段,
让步的目的是为了达成互利共赢的
...
商务谈判
怎样促使对方做出
让步
答:
互惠互利
,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达成一项满足双方期望、符合双方利益需求的协议。国际商务谈判中,首先做出让步的一方,必...
商务谈判
中
磋商
部分分为哪几个
阶段
答:
3.让步磋商
(1)让步的步骤 让步项目分析;让步程度的把握;列出磋商的清单;制定让步方案
。(2)让步的原则
绝不做无谓的让步;让步要让在刀口上
;先让步次要的,再让步较重要的;不要承诺做同等幅度的让步;让步时要三思而行;感觉吃亏就推翻重来;
己方让步对方必须珍惜
;
一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太
...
商务谈判
中的
磋商
部分分为哪三个具体
阶段
?
答:
一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快;坚持让步的同步性;尽量做一些毫无损失,甚至是有益的让步
。(3)理想让步方式的选择 4.迫使对方让步 (1)
摸清对方的动因
想买到更便宜的产品,或者想卖一个好价钱;为了超越竞争者和很好地发展自己;为了表明自己的谈判能力,要在讨价还价中击败对手;要在周...
商务谈判的
程式策略
答:
1.让步原则
1目标最大化原则
。商务谈判中很多情况下目标并非是单一的,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象,谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的过程,但这种目标价值的最大化并不是所有目标价值的最大化,如果是这样的话,就违背了商务谈判中的平等公正原则,因此避免不了在处理不同...
商务谈判
流程有哪几类
答:
(一)确定己方可以
让步的
条件 1,列出
让步磋商
的清单。2,考虑让步对方的反应。(二)让步的基本
原则
每一次让步,都包含了己方的一些利益损失,因此,让步必须遵守一些原则:1,让步不要太快,不要让对方轻易得到己方的让步,以免对方得寸进尺。2,让步的幅度不能过大,否则将使对方怀疑己方最初的报价...
商务谈判的磋商阶段
主要包括哪些环节
答:
商务谈判的磋商阶段
涉及几个关键环节,分别是询盘、发盘、还盘和接受。这一阶段的开始通常是买方发起的询盘,其目的是了解卖方对于某商品或服务的供应详情。询盘可以是口头的,也可以是书面的,内容通常包括商品或服务的规格、价格和交货时间等关键信息。例如,一个买家可能会通过电子邮件或电话询问卖家关于某...
磋商阶段
进攻和防守策略有哪些
答:
国际商务谈判
中常见的防守策略包括:1. 限制策略:通过设定谈判的范围和条件,限制对方的谈判空间,从而保护自身的利益。2. 示弱策略:在谈判中表现出一定的弱势,以期获得对方的同情和
让步
,从而在某些问题上获得优势。3. 以攻对攻策略:在谈判中采取积极主动的攻势,通过攻击对方的立场或弱点,迫使对方...
谈判的
5个
阶段
及应对策略
答:
第四阶段,
让步阶段
及策略 在军事上,只懂得进攻而不懂得
让步的
将军是难以取得整个战局的胜利的。商业
谈判
也是如此,如果双方都只是一味地想改变对方的观点,而自己不愿意做出丝毫让步,则谈判很难取得成功。有时让步是一种策略,是一种计谋,善于应用就可胜券在握。可采用步步为营,稳扎稳打,先软后硬...
商务谈判
各
阶段
应注意的问题?
答:
4、制定谈判策略 不同的谈判有各自的特点,因此应制定谈判的策略和战术。在某些情况下首先
让步的
谈判者可能被认为处于软弱地位,致使对方施加压力以得到更多的让步;然而,同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在
商务谈判
中,采取合作的策略,可以使谈判获得成功,使双方在交易中建立融洽的商业关系,最终各方都能受益...
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