第一次拜访不认识的客户答:一来可以快速判断客户是否有需求,如果客户有需求就可以继续深入沟通,如果没有意向,则可以直接放弃去沟通其他客户,提高客户拜访效率;二来可以给客户塑造一种干练专业的形象,直接切入主题,不绕弯子,不浪费时间,也会赢得对方的好感。 2、介绍产品不求全,突出优势特点 在给客户介绍产品的时候,很多销售人员都想把产品所有...
拜访客户的谈话技巧大全答:五、谈话方式要简洁干脆 幽默干脆的谈话可以吸引客户,引出更多的话题。诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松,即使偶有争执,一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解。当然,幽默是出于自然的,多一分便成为油滑,少一分便成为做作,这就要求客户经理平时要注重自身学习,多方涉猎,提高自身谈话的含金量。 六、端正心态,...