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拜访客户需要问的问题
拜访客户
话术有什么?
答:
1、你去的目的是什么?很多人会说,了解项目信息啊,项目进度,预算,组织架构,采购流程,采购形式,竞争对手等等。这是没有错误的。
问题
是,你第一次
拜访
,
客户
和你又不熟,你问这些问题,客户会感觉你很浅薄无知。所以,第一次拜访最好什么都不
要问
。2、去做什么事情。我认为,最重要的事情,你...
猎头销售
拜访客户问
哪些
问题
?
答:
拜访前需问一下问题:1、岗位(需要什么岗位)2、要求(对人选有什么要求 比如:年纪、专业、经验等。。。)3、年薪(指岗位的年薪)
4、急迫程度
(岗位急不急)5、确定(确定联系人身份是否是企业决定人)6、约见(岗位符合操作标准,需求急,快速约见)7、地址(包括周围标志性建筑物)8、准备好外出...
销售经验:
拜访客户
时都
要问
哪些
问题
答:
需要业务花费精力分辨真假
。(4、)如果我们公司能够以更低的价格(更好的服务或者和现在类似的产品和销售方案),你有没有跟我们合作的打算呢?这个问题可能只会遇到客户的敷衍,价格低不等于卖的好,而且还没有开始合作呢,就先把自己陷入价格战里去了。问这个问题,可能客户会说,你把产品拿来给我看...
保险陌生
拜访客户
会提
问题
集锦
答:
一、
问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
销售心理学:售前六问,你弄清楚了?
答:
答案:面对面销售过程中
客户
心中永恒不变的六大问句?一、你是谁?二、你要跟我谈什么?三、你谈的事情对我有什么好处?四、如何证明你讲的是事实?五、为什么我要跟你买?六、为什么我要现在跟你买?这六大
问题顾客
不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉...
拜访新
客户应该
从哪方面沟通
拜访客户
前做什么功课
答:
1. 要关注
客户
的时间,是否空闲。一般要提前邀约时间较好。如果,是随机
拜访
,一定要看客户的时间,如果客户较忙,千万不能中途打断,
需要
耐心等待。2. 提出问题,要自然。不能刻意的让客户感觉是提前准备
的问题
。要创造轻松的交流氛围,自然而然的带出需要提出的问题。3. 认真倾听客户的回答,不要中途...
去
拜访客户
怎么说话委婉点呢?
答:
委婉的说上门
拜访
可以用省钱和赚钱的方法引起
客户的
兴趣,比如你好,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。也可以提出和客户聊家常的说法,比如不知道您什么时候方便,提前告诉我一声,我过来您家里拜访,陪您聊聊家常。1、你好,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。2、你好,我们的机器比你目前的...
保险业务员陌拜时该问些什么
问题
?
答:
1.要对所
拜访客户
的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注
的问题
等。2.针对客户所关注的这些问题主动
提问
。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论保险。3.在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。4.由于是陌生人,所以对其情况一点...
[销售技巧]:陌生
拜访
,如何巧妙
询问
答:
1)直接
询问
: 您怎么看我们公司的产品? 2)间接询问: 我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”,很多
客户
都有这种看法,您怎么看。。。 例如:想了解对方接新品牌的动机。 1)直接询问: 您想接什么样的新牌子? 2)间接询问: 有些经销商在渠道比较稳定后,想接新牌子,因为新牌子有利润,您接新...
拜访客户
常用
的问题
该怎么
询问
?
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