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汽车销售开放式问题
面试
汽车销售
顾问有哪些技巧?有哪些高手教教?
答:
封闭式发问要比
开放式
发问差别更深入、更直接。典型的封闭式发问就是只让
汽车销售
人才回答“是”或“否”。如“如果延长时间,是否会有助于你顺利完成销售任务?”。封闭式发问可以表示两种不同的意思。一是对汽车销售人才的答复十分注意。另一方面如果一直问些封闭
式问题
,就表示HR不想让汽车销售人才...
什么叫
开放式
提问?什么叫封闭式提问?
答:
封闭式提问:答案是唯一的,是有限制的,是在提问时给对方一个框架,让对方只 能在框架里选择回答的。
开放式
提问:答案是多样的,是没有限制 的,是没有框架的,可以让对方自由发 挥的。
销售问题
技巧
答:
在你提问时候,不要带有太强的目的性作为销售来说,这种问话方式,本身是没错的;这样
开放式
提问,能获得更多客户的信息。以卖
车销售
为例:顾客会买二手车的人大部分都是觉得二手车便宜。因此,价格很关键。在卖车之前,应该上网先查好参考价格。二手车由于品牌、磨损程度、使用年限等等的不同,因此很...
汽车销售
要学会用询问方式,那有哪几种呢?
答:
2、提出简单易答的问题,当客户一进店来,
销售
顾问就可以上去做自我介绍,介绍完之后可以询问客户一些封闭式的问题。比如可以问客户是来看
车
还是找人,是第一次来店还是第二次来店,是看两厢车还是三厢车,是路过顺便进店的还是专程来店的。这样的封闭
式问题
,只要客户做出简单的选择就可以回答的,没有...
销售
过程怎么能提出好
问题
?
答:
做
销售
最重要的提问方式就是封闭式为题。所谓封闭式问题是相对于
开放式问题
而言的, 封闭式问题有点像对错判断或多项选择题,回答只需要一两个词。封闭式问题的常用词汇:能不能、对吗、是不是、会不会、可不可以、多久、多少等。问句中如果带有以上词汇,一般就是封闭式的问题。封闭式问题 封闭式...
汽车销售
行业如何做需求分析?
答:
数据统计告诉我们甭管是
开放式问题
也好,封闭式问题也好,都不用花心思去想什么开放式问题和封闭式问题。,要精心准备的是提问的内容,要我们努力去思考。在我做过需求调研后,那时的感学是需求收集可能没用。但现在我可以很负责任的告诉大家,需求分析对于
汽车销售
而言,是非常非常重要的一个环节。可以说...
汽车
行业中的CPR是什么意思
答:
汽车
行业中的CPR意思是用于消除客户疑虑。C—说明:让客户说明原因客户有异议时,请客户清楚地说明疑虑所在。通过
开放式
提问,帮助你正确理解客户的疑虑表现出你对客户的关心。P—复述:设定标准值,完全理解客户的异议后,再用自己的话复述客户的疑虑。使他们重新评估自己的疑虑,进行修改或确认。R—解释 ...
如何提高
销售
技巧和话术:分期购车销售技巧
答:
什么是封闭式提问呢?比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人,大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋,两家馄饨摊位置一样、规模相近,可卖鸡蛋的数量不一样,供应鸡蛋的人很纳闷,有一天,他就去考察时才发现,两家老板问客户的
问题
不一样,一家采用
开放式
提问...
让客户认同你的
销售
技巧?
答:
例如:
销售
员在与客户交谈中,客户的眼神总是非常自然地扫过或停留在一处事物上,那么我们也要在交谈中,自然地将眼神放到该“事物”上。在共同的表征中,可以造成共同或相似的心境,使沟通更为顺畅。三、多向客户提出一些封闭式的问题 与
开放式问题
相比,向客户提封闭式问题更能得到肯定的答案。这是...
中国
汽车
的营销策略有哪些.?
答:
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了XX车的
车辆
驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,
开放式
的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的...
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