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消费者的购买心理
消费者
有哪几种
心理
?
答:
是指
消费者购买
方便或携带方便。4.求利心理 这类客户会存在一种"少花钱多办事"
的心理
动机,其核心就是"廉价"。有求利心理的顾客在挑选商品时他们往往会对同类商品之间的价格差异进行仔细的比对,还喜欢选择打折或者处理的商品,具有这种心理动机的人往往是那些经济收入较低者。当然,也有经济收入高的却...
常见
的消费心理
有哪些?
答:
(1)从俗心理 即入乡随俗,消费行为上的趋同心理。(2)同步心理 即我们通常所说的攀比心理,相同的社会阶层,在消费行为上有相互学习的倾向。(3)求美心理 指人们在消费活动中追求美好事物
的心理
倾向。(4)求名心理 指某些
消费者
希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。(5)求异心理 这是...
消费者
有哪些
心理
答:
1、求实
心理
:在众多品牌和产品中,部分
消费者
保持足够的理智,不受华丽广告和营销的影响,只选择那些效果看得见、实用价值高的产品。这类消费者主要分布在消费层级的中层和底层,他们不注重产品外表,更看重实用价值。这也是许多工厂品牌化和产品直销化的重要受众基础。2、求美心理:随着生活水平的提高,人...
消费心理
学
消费者
得消费心理有那些?
答:
1、求实心理:是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的
的消费心理
。2、求美心理:是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。3、求便心理:是指
消费者
购买方便或携带方便。4、攀比心理(炫耀心理):消费目的是满足好奇心理,不甘落后。在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性,常常表现为购买...
消费者购买
商品时对价格高低及其变化所产生
的心理
感受
答:
【答案】:
消费者
购买商品时对价格高低及其变化所产生的
心理
感受,其表现异常复杂,常见的有以下几种。(1) 价格定型心理:也称为价格习惯心理。人们根据自身
的消费
经验或相关群体的影响,往往对某些经常性消费的商品价格具有共同的、定型的或习惯的价格标准。(2) 价格预期心理:即消费者根据当前价格变动...
消费者的心理
特征有哪些
答:
1、实用
心理
:消费者以商品或服务的实际使用价值为主要目的进行消费。这种心理驱使
消费者购买
能满足实际需求的产品或服务。2、审美心理:消费者以商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的进行消费。他们追求美观、别致的商品,注重商品的外观和设计。3、便利心理:消费者购买商品或服务时注重方便性和携带便利,希望...
简述影响
消费者购买
行为
的心理
因素。
答:
【答案】:在
心理
因素方面,可以从动机、知觉、信念与态度四个角度来讨论。(1)动机。动机是指人们为了满足某种需要而引起产生某种活动的压力。人类需要可以分为生理需要和心理需要两类。正是人的生理需要和心理需要促使人们产生
消费
行为。(2)知觉。知觉是指通过感觉器官,对外界刺激物的反映。人们对于同一...
消费者
在
购买
商品的过程中有哪四种
消费心理
?
答:
求异
心理
。简单地说,就是与众不同,标新立异,创新思变。它本身没有错误。求异心理引发
的消费
,对
消费者
来说,可以展示个性风采,也可以愉悦自己;对生产经营者来说,可以推动新工艺,新产品和新服务的出现。攀比心理。攀比心理不是一无是处。不能把攀比心理与攀比虚荣。奢侈浪费简单地等同。攀比...
什么是
消费者心理
答:
1.
消费心理
涉及消费者在购买及使用商品或服务过程中的心理活动,包括认知、情感、动机和行为等。2.
消费者的
心理特征和心理活动过程在消费决策中扮演着重要角色,这些特征和活动可能受到个人需求、社会影响、文化背景和营销策略等因素的影响。3. 消费心理通常可以分为四种类型:从众心理、求异心理、攀比...
消费者购买
动机
的心理
模式具体包括哪几种?
答:
由人们的认识、情感、意志等
心理
过程引起的行为动机,叫作心理模式。具体包括以下四种动机。(1)情绪动机。情绪动机是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如,为了增添家庭欢乐气氛而
购买
音响产品,为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染,所购商品并不是...
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