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渠道管理的具体办法
怎样进行
渠道管理
答:
渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②
加强对经销商广告、促销的支持
,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
如何做好
渠道管理
答:
(1)向中间商派驻代表
。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,
通过这些活动来掌握他们的销售动态
。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形...
什么是渠道管理
渠道管理的方法
答:
1向中间商派驻代表
。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,
通过这些活动来掌握他们的销售动态
。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式...
渠道
控制有哪些
方法
?
答:
3、利用利益对渠道客户进行控制
每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。作为企业必须要认识到,如果渠道客户不合作,损失了合作的利润,也会使他的整体利润降低。渠道控制的内容:渠道控制力就是企业运行和管理渠道...
销售
渠道的
开发与
管理方法
?
答:
3.开发渠道要争取主动
,主动有许多办法,不一定打广告,比如可以精心策划一次新闻发布会,这样许多客户就会找上门来的。4.重奖首批渠道,他们给你创造了特殊的价值,你就要给他们以特殊的回报。5.渠道开发与品牌开发,渠道的宽窄是可变的,随着品牌之变而变。管理方法;1.
高度控制 生产
企业能够选择负责...
什么是
渠道管理
?渠道管理是什么意思
答:
渠道管理的方法
生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。1.高度控制生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。...
保险中介
渠道管理
制度
答:
责任追究
办法
应明确:(一)出单人员应严格区分保单的归属渠道,严禁将直销业务归属中介业务;(二)中介
渠道管理
人员应严格管理中介渠道,确保中介渠道的合法性,严禁虚列中介机构和营销员;(三)财务人员应加强对佣金、费用报销等财务支出真实性审核,不得配合、放任业务部门弄虚作假。(四)稽核审计部门...
固海管理处
渠道
维护
管理办法
?
答:
四、考核达到的目的通过具有实施细则为依据的考核,在指导
具体
工作的同时,通过广泛、民主、监督等紧密结合
的办法
,使
渠道
维护工作无论
管理
还是操作都目标明确,任务清楚;所以考核起来,统一标准,坚持原则,结果是令人信服的。年终做总结,根据得分高低,奖勤罚懒。五、制定的理论依据:1、 在充分了解工程...
渠道
控制的模式
答:
1、
利用品牌控制渠道
客户在产品进入同质化的时代里,竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。作为渠道客户的中间商、终端商等分销商也要树立自己的品牌。但是渠道客户的品牌只能是在渠道中起...
如何建立与控制你的营销
渠道
答:
分销
渠道的
策略可以分为以下三点:►【链接媒体,扩声量】通过链接媒体,帮助品牌扩大产品的曝光率和知名度。通过与各类媒体合作作,如央视、线上广告、融媒体、社交媒体、搜索引擎等媒体渠道,结合品牌的品牌定位,产品的受众群体,定制符合品牌的专属媒体宣推;为品牌扩大声量,扩大目标受众人群,积累...
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