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直销渠道的优缺点
直销渠道
与间接
渠道的
优势和
缺点
是什么?
答:
1、优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用
。2、
缺点:间接
营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。3、
适用于保险、房产行业
。二、直接分销渠道的优劣势和适用行业 1、优点:(1)、能迅速了解消费者的...
什么叫
直销渠道
?
答:
直接渠道的优点:
产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维护服务等
。直接渠道的缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以
必须承担销售所需的全部人力、物力和财力
;在市场相对分散的情况下,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。2、...
各种销售
渠道的
特点?(比如说:团购适合怎样的商品销售等)
答:
1、直销渠道 优势:覆盖面广,推介新品新牌灵活,利于消费者教育
;劣势:申请直销牌照难,
管理复杂,人员管理成本高
;容易造成与“传销”混淆,造成误解;现状及成长性:目前占主导地位;代表公司:安利、完美等 2、传统渠道包括经销商模式/品牌连锁/目录邮购●经销商模式优势:固定资产投入少,依托渠道的客...
如何看待分销与
直销渠道
之争,利弊
有什么
?
答:
现金流保障:分销商的区域采购行为为厂家提供了稳定的现金流来源,对于缓解厂家的财务压力起到了关键作用
。
服务性需求的满足
:高端消费如服装和化妆品,消费者往往追求更高质量的服务体验,如试穿、定制服务等,直销渠道往往难以满足这种全面的服务要求。直销的挑战:尤其是对于中小企业,直销成本高企,对于大...
物流运营
渠道的优缺点
是什么?
答:
1. 直销渠道:优点:控制权:公司能够直接控制销售和分销
,有更大的自主权。利润:通常可以获得更高的利润,因为没有中间商的费用。定价:公司可以更容易地控制产品的定价策略。缺点:成本:需要投资建立和维护销售渠道,包括销售团队和零售点。
市场渗透
:可能需要更多时间和资源来进入新市场和吸引客户。风险...
分销、
直销
和经销
有什么
区别?
答:
经销商通常会购买一定数量的产品,并在自己的销售渠道中进行销售。经销模式的优点在于能够利用经销商的资金、仓储和销售能力来拓展市场。然而,这种方式可能导致制造商对销售
渠道的
控制力减弱,同时也需要承担经销商可能产生的库存风险和退货成本。综上所述,分销、
直销
和经销各有其
优缺点
,适用于不同的产品...
网络
直销有什么优点和缺点
?
答:
网络
直销的缺点
:互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客,但这又仅仅只是一种可能,面对数以亿计的网站,只有那些真正有特色的网站才会有访问者,直接销售可以多一些,但绝不是全部。互联网给企业带来的更为现实的问题是“赢者通吃”。存在问题:在传统营销
渠道
中,中间商是其重要的组成部分,因为利用中间...
保险公司
直销
营销
渠道的
利弊分析
答:
市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售
渠道
畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略,不仅可以向客户提供优质服务,而且可以提高公司的知名度和传播美誉度,久而久之,就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中,良好的企业形象、公众...
直销
和零售的区别?权衡利弊,各
有哪些优缺点
答:
一、指代不同 1、零售:是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务,以供其作个人及非商业性用途的活动。2、
直销
:是生产者不经过中间环节等等,直接把商品卖给消费者。二、特点不同 1、零售:每笔商品交易的数量比较少,交易次数频繁;出卖的商品是消费资料,个人或社会团体购买后用于生活消费;交易...
直销的
好处与弊端!
答:
很显然广义直销肯定不是以安利为蓝本的直销,也不是模仿安利的直销,而是一种新思维基础上的直销。狭义
直销的
思维是建立“直销员所扮演的推销员群体网络”;而广义直销的思维却是“建立个人的商品分销
渠道
”。广义直销的规则是: 第一,它是经典的店铺销售; 第二、它是代理产品; 第三、它是典型的“商品消费”。
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