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简述谈判的基本方法和过程
论述
谈判过程的
几个阶段
答:
谈判过程一般分为六个阶段,即导入阶段,概说阶段,明示阶段,交锋阶段,妥协阶段,协议阶段
。1.导入阶段是在谈正题之前的一个短暂阶段。主要是双方相互寒暄,自我介绍。这时应创造出良好的谈判气氛,这种气氛应当是坦诚、和谐、轻松、认真、有条不紊和富于创造性的。2.概说阶段是让对方了解己方的目标和想...
简答:
简述
商务
谈判的基本
程序
答:
商务谈判的基本程序:1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触
,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将...
商务
谈判过程
中的五大步骤
有哪些
?
答:
商务谈判具体过程一:开局阶段
1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判
。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
谈判
是什么
答:
一般地说,谈判由四个基本要素所构成,
这就是谈判主体、谈判议题、谈判方式和谈判约束条件
。(1)谈判主体:所谓谈判主体就是指参加谈判活动的双方人员。谈判活动归根到底是谈判人员为立脚点各自的止的或者需要而进行的一场语言心理战。古今中外,成功的谈判不胜枚举,失败的谈判也数不胜数。有的谈判在轻松的气氛中就达成了...
商务
谈判的基本
流程
答:
商务谈判的基本流程 一项商务活动的谈判,
大致要经历五个大的阶段流程:谈判计划拟定及谈判准备阶段,谈判磋商阶段、让步及拍板阶段、签约及履约阶段
。商务谈判的基本流程有哪些?下面我整理了商务谈判的基本流程,供你阅读参考。商务谈判的基本流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。B、明确谈...
商务
谈判的
步骤有哪些
答:
一般来说,商务
谈判的过程
可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个
基本
阶段。下面我和大家一起学习,商务谈判步骤有哪些。谈判步骤1:谈判准备阶段 谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、...
国际商务
谈判的基本
程序是怎样的
答:
国际商务
谈判的基本
程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。1、准备阶段,简而言之,商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼,心中有数。2、开局阶段,主要指谈判双方见面后,在进入具体交易内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过。3、正式谈判阶段,又称...
法律
谈判的基本
六步骤
答:
交锋阶段:交锋阶段是
谈判过程
中最具有挑战性的部分。在这个阶段,双方律师会就各自的观点进行辩论,试图说服对方。律师需要运用逻辑、证据和法律知识来反驳对方的观点,同时保持冷静和专业。妥协阶段:在交锋之后,双方律师可能会意识到通过互相妥协达成协议是更可取的选择。在这个阶段,律师需要灵活地调整己方...
谈判
有哪四种
基本方式
?
答:
1.传统谈判是指合作双方基于既定的目标、准则和其他议题进行的一种
谈判方式
。双方往往会表露各自的利益诉求并
协商
共同的利益点。2.软式谈判强调双方合作、沟通、保持良好关系,通过信息共享、相互理解等方式达成协议,在合作过程中双方各自胜利。3.硬式谈判则着重于竞争,强调在
谈判过程
中强势的姿态和和威慑...
双赢的商务
谈判
技巧
答:
谈判有两种
基本方法
,“零和谈判”和“双赢谈判”。“零和谈判”就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。“双赢谈判”就是通过谈判找到一种双方都赢的方案。本文即将展开介绍的就是“双赢谈判”。 商务谈判是经济贸易工作中不可缺少的重要环节,它的显著特点是商业性和对抗性。商务
谈判过程的
本质是双方(或多方...
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