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认知价值定价法名词解释
认知价值定价法
的介绍
答:
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing),
又叫觉察价值定价法,也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”
。是根据消费者所理解的某种商品的价值,或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。
准确地计算产品所提供的全部市场
认知价值
是( )的关键
答:
所谓认知价值定价法,
就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法
。认知价值定价与现代市场营销观念相一致。认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。认知步骤:①确定消费者认知价值,决定商品的初始价格 ②预测在初始价格下的商品的销量 ③预测目标成本,即由销量算出...
《市场营销学》
名词解释
完全版(7)
答:
343.认知价值定价法:就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法
。344.反向定价法:是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。345.随行就市定价法:是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。346.投标定价法:通常采用公开招...
金融产品的
认知价值定价
策略法有哪些优点?
答:
利用客户对产品价值的认知来定价策略的方法称为认知价值定价策略法
。客户对产品价值的认知是指客户基于自身对产品的需求、支付能力以及市场供给情况的认知,在各种信息的影响下产生对某一金融产品价格的心理承受能力。当产品的实际价格低于客户的心理承受能力时,客户将很快接受该产品,如果价格高于客户的心理承...
什么是顾客
认知
价格
定价
答:
认知价值定价法与现代产品定位思想很好地结合起来,成为当代一种全新的定价思想和方法
,被越来越多的企业所接受。其主要步骤如下:(1)确定顾客的认知价值。即确定顾客对企业产品的性能用途、质量、外观及市场营销组合因素等在其心目中的认知价值。(2)根据确定的认知价值,决定商品的初始价格。(3)预测...
什么是行情定价法? 什么是
价值定价法
?
答:
价值定价法
是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值,以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代,被麦卡锡称为是市场导向的战略计划中最好的定价方法。而在科特勒21世纪的著作中出现的“价值定价法”(Value Pricing)这一概念,指的是用相当低的价格出售高质量供应品。价值...
哪些产品适合
认知
价格
定价法
答:
消费品、时尚产品、服装、领带型产品适合认知价格定价法。认知价值定价法,
就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法
。
定价策略的
定价法
答:
1)
认知价值定价法
这是利用产品在消费者心目中的价值,也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同,会形成不同的定价上限,如果价格刚好定在这个限度内,那么消费者既能顺利购买,企业也将更加有利可图。如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。
银行产品的
定价方法
有哪些?
答:
1)
认知价值定价法
利用顾客对产品价值的理解来定价的方法被称之为认知价值定价法。认知价值定价法是一种以顾客为导向的定价方法。认知价值定价法认为,顾客会根据他们对产品认识、感受或理解的价值水平而对产品的价格做出评判。当产品的价格水平与顾客对产品价值的理解和认识程度大体一致或者更低时,顾客就很容易接受这种...
市场
定价
的
名词解释
答:
8> 密封投标定价法:买方在报刊上登广告或发出函件,说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求,邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标,选择报价最低的,最有利的卖方成交,签订采购合同的定价方法。9>
认知价值定价法
:主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
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