11问答网
所有问题
当前搜索:
评价渠道成员应考虑哪些因素
选择
渠道成员的
四个标准
答:
1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络
。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2.
财务状况与经营稳定性
:评估渠道成员的财务健康状况,包括
盈利能力、偿债能力和现金流状况
,以保证其长期稳定的经营。3.
专业知识与经验
:考察渠道成员在...
选择
渠道成员应考虑的因素
有哪些
答:
1. 考虑渠道的创新性是否能够促进销售业绩
。2.
评估渠道的持续性是否满足长期合作的需求
。3.
分析渠道的竞争特性
,确保其与企业的自身优势相契合。4. 考虑渠道的可复制性,以便于在不同市场或区域进行拓展。5. 审视渠道合作模式是否具有排他性,以保障企业的市场利益。
选择
渠道成员的
四个标准
答:
1、渠道成员的市场覆盖面和分销能力:考察渠道成员的地理覆盖范围、销售能力以及其对于特定产品或服务的分销网络
。2、渠道成员的财务状况和经营稳定性:评估渠道成员的财务状况,包括
盈利能力、偿债能力和现金流状况
,以确保经营稳定性。3、
渠道成员的专业知识和经验
:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识...
评价渠道成员的
指标有
哪些
答:
评价渠道成员主要考虑以下因素:1.各级经销商资信情况
。2.销售配额完成情况。3.平均存货水平。4.对损坏与遗失货物的处理。5.店头摆设。6.人员促销水平。7.与企业的促销和培训计划的合作情况。8.向顾客的交货时间。9.中间商提供给顾客的服务等。
选择
渠道成员应考虑哪些因素
?
答:
1. 在选择渠道成员时,首先
应考虑
其商流能力,包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。2. 其次,
渠道成员的
物流能力也不容忽视,这涉及到库存能力和运输费用水平。3. 综合经营能力也是评估渠道成员的重要
因素
,这包括社会
评价
和信用与财务能力。4. 此外,渠道成员的设施设备水平也
需要考虑
,因为这是...
选择
渠道成员应考虑哪些因素
?
答:
2、
渠道成员的
物流能力(B2) 。主要包括库存能力(C4) 、运输费用水平(C5) 等。3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会
评价
(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销...
制造商在选择
渠道成员
时一般必须
考虑哪些因素
答:
① 市场
因素
,包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽
渠道
;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
优质
的渠道成员应
具备
哪些
条件
答:
1、充分
考虑
不同类型的分销商在执行各种任务时的优势和劣势。2、密切注意竞争者使用的分销
渠道
,他们对企业有什么制约作用。3、
要
适应大环境的要求。当经济不最气时,要以最经济的方法将产品推人市场,利用较短的聚道,取消一些服务。同时还要考虑法律规定和其他限制
因素
。渠道 通常指水渠、沟渠,是水流...
选择
渠道成员应考虑的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
企业如何对其
渠道成员
进行管理?
答:
企业对
渠道成员
的管理,主要是对中间商进行选择、激励与定期 选择渠道成员。一般来讲,生产者在选择中间商时要评估其经营时间的长短及成长记录、清偿能力、合作态度、声望等。当中间商是销售代理商,还需评估其经销其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。激励渠道成员。促使中间商进入渠道
的因素
...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
选择渠道成员应考虑哪些因素
渠道选择应考虑哪些因素
设计营销渠道应考虑哪些因素
选择营销渠道都考虑哪些因素
选择渠道成员应考虑的条件
渠道成员应具备哪些条件
分销渠道考虑的因素
企业如何对渠道成员进行评价
寻找渠道成员的途径有哪些