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说服影响态度改变的四要素论
霍夫兰的
态度改变
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说服
模型具体内容
答:
在霍夫兰德的说服模型中,
说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变所关联的四个基本要素
,其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激,亦即构成了说服对象的态度对象。霍夫兰德的说服模型指出,说服有态度改变和态度未变两种后果,而说服对象态度的改变与否与说服对象态度中的情感成分密...
霍夫兰德(c.hovland)
态度转变
模型包含
的要素
有()
答:
霍夫兰德态度转变模型是消费者行为学的重要理论
,也称为说服模型。该模型认为,任何一个说服过程都是由对某人有某种影响力的传播者,利用包含一定信息内容的媒介,向说服对象施加影响,以期改变后者的态度和行为。其中涉及说服对象、说服者、信息和情境四个基本要素。首先,传播者是态度转变的起点,他们的可...
社会心理学
态度改变的
方法
答:
分析这一模型,可以看出,
传递者、沟通信息、接受者和情境构成态度改变所关联的四个基本要素
,其中传递者、沟通信息、情境构成了态度改变的外部刺激。在态度改变的作用过程中,接收者首先要学习信息的内容,在学习的基础上发生情感转移,把对一个事物的感情转移到与该事物有关的其它事物之上。当接收到的信息...
戴维·迈尔斯 《社会心理学》读书笔记七:
说服
答:
1.中心途径:关注论据
,进行思考。更容易产生态度的持久改变,更容易影响行为;2.外周途径:关注那些令人不假思索就接受的外部线索,不必考虑论据是否有说服力。比如熟悉易懂的表达更有说服力;品牌商常将自己与某一种形象联系起来。(二)说服的四要素 1.传达者 可信的说服者给人的...
态度改变的
主要理论
答:
分析这一模型,可以看出,
说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变所关联的四个基本要素
,其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激。在态度改变的作用过程中,
被说服者首先要学习信息的内容
,在学习的基础上发生情感转移,把对一个事物的感情转移到与该事物有关的其它事物之上。当...
影响态度改变的
因素
答:
影响态度转变的
因素有多个方面。 一、传递者方面的影响因素:传递者的威信、立场、意图和
说服
力。 二、沟通信息方面的影响因素:信息差异、畏惧、信息倾向性。 三、接受者方面的影响因素:原有的态度和信念, 如已经既成事实的态度就难以转变;人格因素,如依赖性较强的接受者比较容易被说服、自尊性水平...
在说服他人
改变态度
时,发起者的哪些特性会
影响说服的
力度
答:
发起者的可信赖性:如果发起者被认为是怀有个人目的,出于一己私利,并非公正无私的,那么发起者就不会被他人所相信,其
说服
力就会大大降低。发起者的吸引力;发起者的人格特征、仪表体态以及言谈举止越具有吸引力,越有说服力相似性:发起者与被说服者在身份、职业、背景及
态度
、观点等方面越相似,越...
百度知道 - 信息提示
答:
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心理学原则
说服
理论 大概是什么啊
答:
”后来的研究还发现,正反面消息对高文化程度者更有效。
说服
理论的目的不但希望能够通过宣传使态度改变,还希望说服能引起行为的就范。但是费斯廷格认为:态度改变可能并不自动带来行为改变,其中一个原因是造成原来
态度改变的
环境因素在态度改变之后仍然在起作用。
《社会心理学:社会
影响
》:
说服
答:
说服的中心路径引起的变化比外周路径更持久,外周路径的说服通常只能导致肤浅而短暂的
态度改变
。二:
说服的要素
1、说服者:信息的传达方 可信度包含知觉到的专业性、信赖性、吸引力和喜好。专业性的方法:说服之前就赞同对方的观点,这样看上去更睿智;突出自己在该领域的专家...
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