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谈判过程
商务
谈判
一般分为哪些具体步骤?
答:
商务
谈判
具体
过程
一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
竞争性
谈判
有怎样的程序?
答:
再次是还盘,即采购方对供应方的发盘(报价)提出一些修改意见,供应方修改后再向采购方还盘。此
过程
可反复进行,直至达成交易或拒绝交易。最后是接受,即采购方或供应方对于对方提出的价格和交易条件表示同意,从而双方的交易合同即可成立。竞争性
谈判
的这一程序是同时对各供应商开展的,由供应商进行公平竞争...
公关
谈判
的主要
过程
是什么?在各阶段应注意什么问题?
答:
【答案】:公关
谈判
的主要
过程
可分为五个阶段:第一,导入阶段。在谈判刚刚开始的一段时间内,谈判双方通过相互介绍彼此了解、熟悉,为以后的正式谈判做好准备,这个阶段就称为导入阶段。在导入阶段,谈判人员要记住对方参加者的姓名、职务、地位,以便理解他们的背景。第二,概说阶段。概说阶段要让对方了解...
商务
谈判
可以分为几个阶段
答:
商务
谈判
可以分为五个阶段。第一阶段(试探性沟通):1、准备 洽谈桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理非...
简述
谈判
的主要步骤(i d e a s)
答:
一般来讲,通过
谈判
气氛,我们可以初步感受到对方谈判人员谈判的气质、个性、对本次谈判的态度以及采取的谈判方针。 谈判气氛是在谈判一开始,由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的,随着谈判的进展会发生变化,会对谈判的
全过程
及至谈判的结果产生作用和影响。因此,在开局阶段,谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适...
一次完整的商务
谈判
分哪几个阶段?
答:
正规的
谈判过程
包括以下六点;(1)导入阶段(2)概说阶段(3)明示阶段(4)交锋阶段(5)妥协阶段(6)协议阶段1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。2.概说阶段:谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的,以求为对方所了解。3.明示阶段...
商务
谈判
的一般程序是怎么样的?
答:
商务谈判意向的建立,就是谈判的可行性分析,即就选择谈判对手,实现自己的意图和目标的可行性进行评估,分析可能影响谈判的主、客观因素,预测谈判成功的概率,从而确定该项谈判是否可行。 (2)信息的搜集 信息的搜集是商务谈判准备阶段的一项基本工作,它对谈判方案的设计乃至整个
谈判过程
都具有举足轻重的意义。信息资料搜集得...
商务
谈判
应遵循的四个主要环节是
答:
商务
谈判
的四个环节如下:1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的前期。...
论述
谈判过程
的几个阶段
答:
谈判过程
一般分为六个阶段,即导入阶段,概说阶段,明示阶段,交锋阶段,妥协阶段,协议阶段。1.导入阶段是在谈正题之前的一个短暂阶段。主要是双方相互寒暄,自我介绍。这时应创造出良好的谈判气氛,这种气氛应当是坦诚、和谐、轻松、认真、有条不紊和富于创造性的。2.概说阶段是让对方了解己方的目标和...
合同
谈判
流程
答:
法律分析:合同
谈判
即与合同除己方外所有的其它参与方,一般包含以下几个必须明确的谈判内容,共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务,以及各方违约的处理方式。主要内容:1、合同标的;2、合同标的的数量与质量;3、双方权利义务;4、收费数额与方式;5、商品或服务交付的数额和方式;6、...
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