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跨文化商务谈判的基本策略
跨文化商务谈判
技巧
答:
6. 表达欣赏,及时跟进:在一场谈判会议的最后
,无论最后结果如何,对于对方在促成合作所作的努力,一定要公开、及时表达欣赏,为今后的合作做好铺垫;对于双方谈判达成的结果,也要在谈判结束后的当日内,发邮件给对方,列明备忘要点,并做好跟进推动。以上是我总结的几点跨文化商务谈判技巧。当然,商务...
跨文化
国际
商务谈判的策略
答:
在跨文化谈判中,
要强调明确目标、善于变通
。目前我国仍存在法律不健全,体制陈旧和政策规定不符合国际惯例的问题,这使我国企业和国外企业之间的商务谈判极易陷入僵局且不易破解。在这种情况下,我方谈判代表就要积极地、创造性地开展工作,善于变通,提出建设性的方案以便能顺利地达到目标。此外,在国际商务...
我国企业在
跨文化商务谈判
中应采取的
文化策略
答:
1、谈判前了解文化因素必不可少
。谈判准备工作包括:
谈判背景
,对人和形势的评估,谈判过程中需要核实的事实,议事日程,最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包括谈判地点,场地布置,谈判单位,参谈人数,听众,交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑可能的文化差异。例如,场地布置方面的文化差异对合...
国际
商务谈判
中,都有什么应对
文化
差异
的策略
?
答:
如果你想完成你的使命,在商务谈判中获胜,
你必须了解文化对谈判的影响
。东方和西方的文化差异是基于不同的文化基本逻辑的普遍差异。例如,汉字是基于语言发展的象形文字,因此,单字的意思和一句话的意思都可以独立表达,而西方语言是符号,语音符号组合成的逻辑语言,所以,西方语言是执着的逻辑,我们表达时...
国际
商务谈判
沟通技巧
答:
高质量的沟通在国际商务谈判中可以解决文化差异中带来的问题
,成功的跨文化沟通是提高谈判效率的关键所在。 一。文化的多元性 每个国家或民族都有自己独特的文化遗产、共同经验和那些共同分享而产生的文化知识,这个文化背景向其成员提供了一整套复杂的价值观念、个性、道德与习俗,它指导他们如何行动以及如何调节自己的反应...
写一篇
商务谈判的
短文
答:
跨文化商务谈判
中的文化差异及应对
策略
一、引言 随着全球化进程的不断发展,国家之间在政治、经济、 文化和科技领域的接触与合作日益增强,中国更以其经济 的快速增长和巨大的市场潜力吸引了世人的关注。越来越 多的外国人开始在中国做生意,于是,跨文化商务谈判也随 着国际经贸往来的日渐频繁而增多。所谓谈判,就是通...
商务谈判的
技巧和
策略
答:
商务谈判策略
的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的
文化
观念、国家制度等影响下,谈判者形成了不同的谈判习惯和谈判作风。针对来自不同文化和不同观念的谈判者,制订不同的谈判风格和策略是使得谈判顺利进行的重要保证。有针对性
的策略
来自对对手的了解。西方人都知道中国人最爱面子,他们知道,要在谈判中迫使中国人作出让...
跨文化谈判的
要求
答:
1.要有更充分的准备
跨文化商务谈判的
复杂性要求谈判者在谈判之前做更为充分的准备。一是要充分地分析和了解谈判对手,了解谈判对手的文化背景,包括习俗、行为准则、价值观念和商业惯例,分析政府介入(有时是双方政府介入)的可能性及其介入可能带来的问题。二是研究商务活动的环境,包括国际政治、经济、法律...
跨文化商务谈判的
沟通
策略有哪些
答:
沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际业务出现了前所未有的增长... 较少考虑语言
策略
在
跨文化商务谈判
中的应用。一般而言,仅从文化因素考虑对
谈判的
影...
商务谈判的
技巧和
策略
答:
商务谈判策略
的制订 1.1 谈判对象的差异 在不同的
文化
背景和制度影响下,谈判者形成了各自的谈判风格和习惯。针对不同文化和观念的谈判者,制定相应的谈判策略是顺利开展
谈判的
关键。了解对手是制定策略的前提。例如,西方人知道中国人重视面子,因此在谈判中会避免让中国人在让步时丢面子。德国商人被视为...
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