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软件销售不会做
如何做好一个
软件
行业的
销售
?
答:
在当今的企业世界中,
软件销售不
仅仅关乎技术,更是洞察人心的艺术。掌握销售六字真经——审、敲、打、千、隆、卖,无疑能在激烈的竞争中占据优势。这六个词,如同软件行业的通关密钥,带你走进成功的殿堂。倾听——审 销售之始,倾听是关键。根据权威研究,优秀的销售人员会将60%至70%的时间用于倾听...
您好,我是刚做
软件销售
,不是计算机专业出身,不太懂计算机,对于项目销售...
答:
第一,搞清楚你要
销售
的
软件
功能,这是必须的,比如客户如果问你:“我能不能……”,这个时候你必须要能够准确的回答出“能,可以通过什么来实现”,或则“暂时还不能,但是我们可以怎样来实现类似的功能”。第二,明白你们的软件比别家的软件强在什么地方,弱点又是什么,客户也不一定就不动,所以这...
怎么才能做好一个
软件销售
?
答:
可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的...
软件销售
技巧和话术
答:
有些新客户只是试探底价,并不一定会因为价格降低了就动心购买,低价漏给新客户,很容易就把自己的口碑砸了,老客户会不满意,之后新客户上来就要底价,以后
销售
就很难做了,尤其是
软件
行业,软件的销售需要的是长期稳定的客户。 最后,针对长期的老顾客,如果有降价及优惠活动,尽力为老客户争取是必要的,确保与客户的长期合...
我完全不懂软件但我做了
软件销售
现在不知道该怎么入手?
答:
你需要了解你们
软件
的基本面,大概的框架。作为
销售
你应该站在客户的思考点上提出客户对软件功能上的需求,然后你将你们的软件所提供的功能罗列出,将其中能满足客户需求的重点功能加以强化。要是对方有很专业的软件工程师你就应该表明你销售的身份,请己方工程师予以解答。销售只是寻找出对方的需求点,然后...
我是做
软件销售
这块的,请问有什么好的销售方法吗?
答:
可能有人会说
销售
人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?一、让客户感动的三种服务:1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。3、做...
如何做个合格的
软件销售
(二)
答:
一般公司有市场部和
销售
部,客户的商机都是市场部分给销售,这样的客户成单率会很大;但对于初入公司的销售的来说,不要想着这个机会,一般公司市场部是
不会
给你的,这些客户的商机只会分给老销售或者你的领导,你领导然后分给他手下的老销售,你的需要做的就是自己打电话找目标客户。(还以XXXX高校A...
如何做
软件销售
答:
才能展现自信,并且基与自身素质和对
软件
的了解能在最短时间内判断客户是否需要这个软件,从而着重介绍 3,较好的口才,不过切忌油嘴滑舌,口才好,但要给人诚实,务实的感觉 4,诚信,售后服务,你的客户有可能会介绍更多的客户给你,有好的口碑很重要 5,人格魅力,能一定程度的吸引客户 ...
如何做个合格的
软件销售
(实战三)
答:
如果做个合格的
软件销售
第三步,跟着我走,你将会以最快的速度成就自己,避免走弯路。上节课讲到有效获得到了客户的有效信息,但是否能把软件卖出去,或者开启这个软件项目,还未真正的开始;下面以实战的方式开讲,带你进入实战模式。首先,以上个学校案例为例,有效的获得到了该校的信息办老师的信息就...
怎样做好
软件销售
?
答:
诚信,没有诚信,你将一无所有3.个人魅力,处理人际关系的手段4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,
销售
是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户!还有很多,需要自己去体会 ...
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