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销售一般的难题有哪些
销售
工作
的难点
是什么
答:
价格与折扣问题
。客户对价格的敏感度和讨价还价的能力是销售工作中常见的难点,销售人员需要学会如何处理这些问题。
合同收款问题
。确保合同能够顺利收款是销售的最后一个环节,但有时也会遇到问题,如客户拖延支付等。
创业
销售
8个
难题
答:
3.客情
。相信很多销售员都遇到过这种情况,就是自己的产品质量更好,价格便宜,付款方式一样,但是客户就是不采购我们的,而是采购竞品的。知道原因吗?就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商,已经有了感情,客户不在乎多花这么一点。就像对待爱人,我爱他,就愿意多付出。说到这里,大伙们,一定记住,要把客情...
银行营销人员工作中最大的难处是什么?
答:
对管理KA渠道的销售人员来说难点有二:一是费用的控制;二是应收款的管理
。 除一些特大型企业如可口可乐公司,众多企业与大型连锁超市,大卖场对垒总处于被动的地位。KA渠道毕竟有较强的市场影响和销售力。如放弃KA渠道,不利于企业产品的品牌建设和销售量的拉动。如大规模进入,必然会为巨大的费用和庞大的应收帐款所拖累...
销售
工作中
的难题
答:
难题:新客户开发难
销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。那开发新客户难点究竟在哪里呢?
1产品没亮点,对经销商没有吸引力
。2企业要求先款后货...
销售
问题
有哪些
答:
第一个问题:自我怀疑,到底适不适合做
销售
。很多人从事销售之初,看的就是佣金高,凭借这股热情刚进公司很是自信,但当接触真正的实战销售之后,发现自己很多不足而开单不如预期,就开始自我怀疑是否适合。这类销售人员,忽略的问题就是:经验都是需要在实战中总结而来的,问题是个例还是普遍性也没有搞...
销售
员在销售过程中会遇到
哪些
问题呢?
答:
1、你是优秀的
销售
高手吗在每一次销售沟通结束之后,无论最终是否达成交易,你都应该问一问自己:“我是一个优秀的销售高手吗?”一些销售人员认为,如果最终达成了交易,那就表明自己是一个优秀的销售高手;如果最终没有达成交易,那就表明自己还达不到优秀销售高手的要求。这种一刀切的观点既片面又不科学,仅凭是否达成交...
销售
过程中遇到的问题及解决方式
答:
(1)不管你
销售
何种产品,找到客户群体是关键。例如:百度、阿里、谷歌、行业网站、各大资讯论坛、QQ、微信群都是不错的市场调查平台。(2)在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源,多和行业内一些朋友交流。(3)向公司老业务员请教,或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是
哪几个
...
汽车
销售
过程中客户会常问
哪些
问题?
答:
汽车
销售
过程中客户会常问
哪些
问题?第一,这辆车多少钱。这是一个非常直接的问题,但是在汽车销售中,销售员永远不能简单地回答要花多少钱。业务员回答:“您好,先生/女士,我们车的价格定位比较人性化,是根据客户的实际情况配置的,所以价格会有所不同。”然后根据客户的情况报出不同的配置。不要一...
销售
常见的十大问题
答:
销售
技巧与销售态度 1、勤勉踏实,诚信待人的态度 优秀的微商首先一定是个善良的人,人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。2、专业的产品知识 具备一定的专业产品知识,成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。丰富的行业知识,包括产品定位,行业地位,竞品优劣势,能如数家珍...
关于
销售的
若干问题!
答:
挑战5--如何缩短
销售
周期?成功的销售团队从一大堆耗费时间的销售意向中筛选出最真实的一个并为之努力;将年度目标改为月度目标和季度目标;花时间研究成交率--有多少销售没有实现,并利用这些信息去修正销售策略,以保证下一次的销售更加快速和有效。首先,无论你是做市场营销工程师还是销售工程师,你得...
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