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销售渠道考核的四个标准
选择
渠道
成员
的四个标准
答:
1、渠道成员的市场覆盖面和分销能力:考察渠道成员的地理覆盖范围、销售能力以及其对于特定产品或服务的分销网络
。2、渠道成员的财务状况和经营稳定性:评估渠道成员的财务状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以确保经营稳定性。3、
渠道成员的专业知识和经验
:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识...
销售
绩效
考核
内容
答:
渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考核指标
,以上两项为核心考核指标,再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。1、常规性核心关键指标考核内容:主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。A.库存指标:拳头品种每月库存指标(一级经销商...
选择
渠道
成员
的四个标准
答:
渠道成员的选择应基于以下四个关键标准:1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络
。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2.
财务状况与经营稳定性
:评估渠道成员的财务健康状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以保证其长期稳定的经...
销售渠道
有哪些?
答:
选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商
。 影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括单位产品的价值量的大小,产品重量和体积的大小,产品的式样和时尚,产品的腐败性和易腐性,通用产品核定制产品,产品的技术服务程度,新产品的使小;市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,市场销...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况
。2、产品因素 包括
物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度
、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短渠道;标准化...
什么是市场
营销
中“4P”“4C”“4R”“4S”?
答:
1、市场
营销
中4p是指:产品(product) 价格(price)
渠道
(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。2、市场营销中4C是以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合
的四个
基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。3、4R是从3R演变而来的...
销售
策划方案范文
答:
(五)汇总各项
考核
分值,该总分在1~100分之间,依此划分ABCD
四个
等级,考核表需附有总结性评语一项。 (六)考核结果上报人力资源部分存入员工档案。 (七)考核之后还需征求考核对象的意见。 (八)各部门向人力资源管理部上交员工绩效考评结果。 (九)各部门考评小组成员在组织考评时应严格按照本公司的绩效考评容与
标准
组织...
区域
销售
经理怎么做好?
答:
一个优秀的区域经必须具备
四大
基础能力,即:
营销
策划能力、
渠道
拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 一、营销策划能力 作为一名优秀的
销售
区域经理工作职责,首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公...
职业
销售
员的基本要求有哪些
答:
或者是业绩目标制定缺乏高
标准
,不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!
销售
中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉! 4.思路时刻清晰 思路想是行动的灵魂,清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊...
分销渠道
策略案例
4个
答:
据估算,一台彩电由工厂到分公司到批发商再到零售商,至少需要经过
四个
环节,如果每个环节消耗3%的利润,渠道上已经耗掉12%的利润,庞大的销售队伍和多层次的
销售渠道
,透支了彩电业最大一块利润空间。 乐华的做法却隐藏了一定的风险。乐华产品多以中低端电视为主,销售旺地多在二三级城市市场。乐华一鼓作气砍掉各地分...
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