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需求理论在谈判中的应用
马斯洛
需求
层次
理论在
商务
谈判中的应用
答:
马斯洛
需求
层次
理论在
商务
谈判中的应用
有以下几方面:第一层次:生理上的需要 如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存...
根据马斯洛
需求理论
,说说如何满足商务
谈判
者不同层次的需求
答:
1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神
。(生理需求)2、
为谈判者营造一个安全的谈判氛围
。环境布置协调,让谈判者感觉舒适,而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。(安全需求)3、谈判双方建立一种信任、融洽的谈判气氛。(社交需求)4、注意谈判对手尊重和...
在商务
谈判中
。如何运用马氏需要的
理论
?
答:
在谈判中,
需要的心里主要表现为:1,权利的需要 2,交际的需要 3,成就的需要
总而言之,需求是谈判的心理基础,没有需要就没有谈 判。需求程度直接影响谈判行为活动的结果。
如何理解马斯洛的
需求
层次
理论在
商务
谈判中的
运用
答:
(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求
。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后,其他的需要才能成为新的激励因素,...
在商务
谈判中
如何综合运用不同的
谈判理论
答:
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种
谈判理论
之一,即126方块策略。内容如下:1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观
需求在
头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是...
马斯洛的需要层次
理论在
商务
谈判中
如何
答:
更进一步的说,任何一种特定
需求
的强烈程度取决于它在需求层次中的地位,以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的
理论
认为,激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的,在这一过程中,一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为,这种等级关系并非对所有的人都是一样的,社交需求和尊重需求这样的中层需求...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
也就是说,你能抓住的需要越是基本,你
在谈判中
获得成功的可能性越大。4、尼尔伦伯格经过实践的摸索和
理论
上的研究,总结出了为贯彻
应用
“谈判需要模式”而设想的典型策略:忍耐策略,出其不意策略,造成既成事实策略,不动声色地退却策略,假撤退策略,逆向行动策略,设立限制策略,假动作策略,合伙策略...
怎样理解
谈判的
“需要”
理论
?
答:
这个很简单 就是如果他需要的是苹果你就不要给他香蕉,他需要的是石油,他就会打利比亚。两个人分橘子,有的想要果皮,有的想要果肉,这个就要靠发问的方式来找到背后的
需求
。满足了需求大家都满意,不只是价钱的问题,有些人愿意买价格高的物品,低了反而不买了。所以
谈判
之前先要知道对方的需求。
为什么双赢是现代商务
谈判的
基本指导思想
答:
在谈判中
,双方为各自利益而进行攻心斗智是不可避免的,而关键是我们如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突,找到一种双方都赢的方案,即“双赢”。“双赢”思想强调的是,通过谈判找出最好满足双方的
需求
,谋求双方共同利益。本文将对“双赢”
理论
进行阐述,分析“双赢”是商务谈判基本思想的原因和实现“双赢”的方法与...
国际商务
谈判理论
案例分析与实践目录
答:
5. 合作原则谈判法: 详细解析其四部分,以及在旅馆销售
中的应用
,强调利益而非立场。6. 利益分配法则:
需求理论在谈判中的
运用和国内外利益层次,如荚日半导体谈判实例。7. 谈判力与相关因素: 谈判力的来源和策略,通过石油合同谈判和法律影响的案例进行解析。8. 信任法则: 探讨信任的形成和增进,如新...
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