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马斯洛需求理论怎么用于谈判
在商务
谈判
中。
如何
运用马氏需要的
理论
?
答:
1,生理的需要 2,安全的需要 3,爱与归属的需要 4,获得尊重的需要 5,自我实现的需要 6,求知与理解的需要 7,美的需要 运用: 既然两方能够坐下来
谈判
,那么两方都是有
需求
的,我们研究需要,是要研究哪一层次的需要支配着人的活动,是显现的需要还是潜在的需要,在什么条件下人的需要...
马斯洛
需求层次理论
在商务
谈判
中的应用
答:
第二层次:安全上的需要
马斯洛
认为,整个有机体是一个追求安全的机制,人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具,甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然,当这种需要一旦相对满足后,也就不再成为激励因素了。第三层次:情感和归属的需要 人人都希望得到相互的关...
根据
马斯洛需求理论
,说说
如何
满足商务
谈判
者不同层次的需求
答:
1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神
。(生理需求)2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。环境布置协调,让谈判者感觉舒适,而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。(安全需求)3、谈判双方建立一种信任、融洽的谈判气氛。(社交需求)4、注意谈判对手尊重和...
马斯洛
的需要层次
理论
在商务
谈判
中
如何
答:
马斯洛需求理论
主要内容
需求层次理论
(Need-hierarchy theory),是解释人格的重要理论,也是解释动机的重要理论。其提出个体成长的内在动力是动机。1943年,由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕•马斯洛(Abraham Maslow)提出,马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的,而各种需求间有高低层次与顺序之分,每...
怎样
才更有可能在
谈判
中获胜?
答:
“需要理论”,适于所有层次的谈判。
它使我们能够确定每一种谈判方法的相应效果
。而且,“需要理论”能为我们进行论证和辩护提供雄厚的理论基础和广泛的选择余地。了解每一种需要的相应动力和作用,我们就能够对症下药,选择最佳方法。在任何一个谈判场合,我们采用的方法和策略所针对的需要越是基本,就越能增加...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
2、需要和对需要的满足是一切
谈判
的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要
理论
在以上七种
需求
的基础上,又将各种谈判分为三个层次 尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次:个人与个人之间的谈判、大的组织之间的谈判、国家与国家之间的谈判。3、尼尔伦伯格进一步地在谈判的三个层次的基础上将适合于不同需要的谈判...
商务
谈判
中的恭维言语研究
答:
在商务
谈判
中,谈判者希望自己的产品或服务得到对方的好评,希望自己的表现或能力得到对手的钦佩,所以,谈判者应该适量地对对方进行赞扬以满足他的尊严
需求
,同样,这一点也可以通过使用恭维语来得以实现。比如,“Mr. Greene, you are quite handy and experienced in bargaining. You do have your own...
销售心理学之马斯洛的
需求层次理论
学
答:
马斯洛
需求层次理论
告诉我们:人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。人类的需要是无止境的,当个人满足一种需求之后,就会产生另一种需求。 马斯洛需求层次理论告诉我们:人类所追求的需要具有普遍性,这些需要有层次之分。 马斯洛需求层次理论告诉我们:人的需求分五个层次:生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊...
双赢的商务
谈判
技巧
答:
按照
马斯洛
的需要层次论将
谈判
需要分成生理
需求
、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。通过谈判既使本方的需要得到满足也使对方的需要得到满足,这样双方的友好合作关系才能得到进一步的发展和加强。掌握“需要
理论
”能使我们找出谈判双方共同的需要。 (3)准备替代方案。谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有...
谈判
的谈判实战
答:
根据
马斯洛
和尼尔伦伯格的需要
理论
,
谈判
目标是属于自我实现的需要,它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下,才得以实现。因此,作为东道主的热情接待,安置舒适安全的环境,谈判前的叙情寒暄、私下的友好往来,谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真诚的。除非你想刺伤对方,故意造成谈判破裂。可是,在谈判活动中谈判人员...
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