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保险专业化销售流程五大步骤
中国
保险
业客户关系管理策略研究——以中国人寿为例
答:
其次,积极实施“人才高地”战略,不断吸纳优秀人才走进入寿
保险
业,建立
专业化
经营队伍,提升服务品位,积极挖掘客户潜在需求,提出新的消费理念,把握市场脉搏,引导市场潮流,最大限度满足客户需求。第三,加大资金人力投入,努力提高信息技术含量和运用能力,简化业务
流程
,提高工作效率,为客户提供规范快捷的优质服务。第四,全面...
保险公司
如何转型升级
答:
以产险代理人渠道理赔
流程
为例,传统流程中仅授权这一项就要涉及
保险
代理人与后台运营的多次往返。如果企业能够将单证授权等操作
步骤
集中处理,那么优化后的流程能够使前后台分工清晰,多次交互改为一次完成,使成本下降、效率提升。利用新技术使运营智能化也已成为保险企业提升运营能力的关键趋势。某日本领先寿险与医疗险公司...
在实施同步录音录像中,
保险销售
从业人员在销售人身保险新型产品时,应...
答:
保险销售
从业人员向投保人履行明确说明义务,告知投保人所购买产品为保险产品,以及承保保险机构名称、保险责任、缴费方式、缴费金额、缴费期间、保险期间和犹豫期后退保损失风险等
销售过程
关键环节。保险销售行为现场同步录音录像应符合相关业务规范要求,视听资料应真实、完整、连续,能清晰辨识人员面部特征、交谈...
保险
客服中心 转型
答:
3、简化
流程
,依托新技术使运营智能化,代替传统复杂的流程简化流程是
保险公司
发挥“集约化”效果的必由之路,传统流程多以现场、纸质、层层授权为基础,流程前后台交互繁多。以产险代理人渠道理赔流程为例,传统流程中仅授权这一项就要涉及保险代理人与后台运营的多次往返。如果企业能够将单证授权等操作
步骤
集中处理,那么优化...
太平洋
保险
业务员
答:
中国平安倡导以价值最大化为导向,以追求卓越为
过程
,做品德高尚和有价值的人,形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观,和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制,执行“差异、
专业
、领先、长远”的经营理念。中国平安是中国金融
保险
业中第一家引入外资的...
人民
保险
营销管理系统
答:
要改善保险营销员的收入水平和福利待遇,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,促进保险营销队伍稳定发展。五、鼓励
保险公司
和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道,逐步实现
保险销售
体系
专业化
和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作,建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式,通过...
保险公司
的
销售
队伍建设
答:
一是在推广实施《团险
销售
人员管理办法》的基础上,在统一规范的前提下,逐步建立以各
保险
机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系,明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准,实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务,提高渠道
专业化
队伍建设...
寿险市场结构与业务发展研究
答:
明确直销业务的市场定位,切实把直销业务作为树品牌、创效益、增实力的业务来对待,制定发展策略,创新展业方式,以团体年金和团体补充医疗
保险
为重点,集中力量加大对大行业、大企业的公关宣传力度,努力拓展有市场影响力的大客户,使团体业务发展取得较大突破。二是加快
专业化
经营进程,增强个人代理业务发展后劲。在全体
销售
...
保险公司
重点工作总结怎么写
答:
公司在承保面对业务量的迅速增长,承保
过程
中遇到的问题也与日俱增,我一直秉承着认真钻研,仔细调研,努力做到:不放走一个优质客户,不放进一笔不良业务,推动公司合规经营,降低风险努力做到规范化、
专业化
、标准化。 二、日常工作总结 每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的
保险
单,每天的工作就是录入、录入、再录入...
保险销售
为什么这么难
答:
这学期刚开学,
保险专业
的学生就向我抱怨说,教他们会计的老师知道他们是保险专业时,公开了自己对保险的蔑视(会计学老师为什么会这样,我后面有分析).信任可以简化交易,降低交易成本。在保险交易中,广泛的不信任带来了巨大的交易成本,销售人员不得不花费更多的时间与客户沟通,很多客户甚至拒绝与
保险销售
人员进行任何沟通,...
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