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分销渠道管理主要内容
简述
分销渠道
成员
管理
的
内容
。
答:
【答案】:
分销渠道
成员
管理
的
内容
包括:一、渠道成员的选择。二、渠道成员的培训。三、渠道成员的激励。四、渠道成员的评价。五、渠道改进安排。
分销管理
的核心是什么?
答:
分销管理
的核心是
渠道管理
,其
内容
包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商...
什么是
分销渠道管理
答:
渠道管理
是指制造商为实现公司
分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保 渠道成员 间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的...
什么是
渠道管理
?
答:
渠道管理是指制造商为实现公司
分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体
内容渠道管理
工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支...
渠道管理
的三大核心
内容
是什么?
答:
渠道管理
的三大核心
内容
是渠道流程管理、渠道成员管理、渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司
分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理工作包括:对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上...
分销渠道管理
的
内容
提要
答:
全书分4篇:第1篇制定渠道规划。包括认识
分销渠道
、渠道战略、渠道政策、渠道流程。第2篇设计渠道体系。包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。第3篇选择渠道类型。包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。第4篇
管理渠道
成员。包括激励渠道成员、评估渠道...
什么是
渠道管理
?渠道管理是什么意思?
答:
渠道管理是指制造商为实现公司
分销
的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体
内容渠道管理
工作包括:①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持...
渠道分销
的
管理
方案
答:
渠道分销管理
方案
主要
涉及到以下几个
内容
:一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重,多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商?各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理?渠道成员的激励与评估制度如何推行?这一系列的问题都是企业渠道分销管理...
分销渠道
的
管理
答:
当放弃或更换中间商将导致更坏的结果时,生产者只好容忍这种令人不满的局面;当不致出现更坏的结果时,生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进,否则就要取消它的资格。④调整
销售渠道
。根据实际情况、渠道成员的实绩,对渠道结构加以调整:增减渠道成员;增减销售渠道;变动分销系统。
营销渠道管理
的概念是什么
答:
商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
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