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如何对分销渠道进行评估
企业为什么要选择
分销渠道
答:
对于依靠以分销为主要
销售渠道的
企业来说,分销商既是他们的合作伙伴,又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况,给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致,很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入,因而,导致了企业无法准确地了解分销商...
选择
渠道
成员应考虑哪些因素?
答:
4、渠道成员
的
设施设备水平(B4) 。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。
营销渠道
设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式,就不存在
对分销
成员的需求,也就无所谓对分销成员
进行
选择了...
企业
如何
平衡
渠道
自营和
分销
外包两种决策
答:
促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。 择分销渠道模式的原则 分销渠道管理人员在选择具体
的分销渠道
模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: (一)畅通高效的原则 这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的...
如何
选择适合自己
的销售渠道
答:
终端的多样性,可以使产品更有效地渗透进整个市场,达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指,由一级经销商到销售终端,中间需要经过几个层级,如有的产品需要经过省一级经销商,然后由省经销商批发给二级经销商,而二级经销商再将产品
分销
给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多,
对渠道的
管理就...
如何进行
有效
的分销渠道
管理
答:
渠道
管理的具体内容 渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销...
如何
建立自己
的销售渠道
答:
第一步:策划一个有吸引力的产品招商 企业招商,往往是建立
销售渠道的
第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。 所以在确立招商之前,要解决三大问题:一是产品卖点的提炼,...
什么是
分销
答:
分销商的意思比如淘宝:指由淘宝研发提供的分销平台,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络
销售渠道
,帮助分销商获取货源
渠道的
平台。淘宝分销做法:进入淘宝网页,进入卖家中心的分销后台,选择供应商,申请分销权。供应商同意后,会得到授权。授权之后,需要到后台下载相关产品。下载商品之后,进入卖家中心,...
什么是国际
分销渠道
策略?
答:
对国际企业来说,它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”,在最大范围内,发展自己。就国际
分销渠道
策略来讲,有三种类型策略可供选择。\x0d\x0a1.间接出口\x0d\x0a所谓间接出口是指国际企业将产品销售给国内的销售中介机构,而后再由这个销售中介机构转售给国外用户。或者向...
如何
写
渠道
销售策略
答:
(7) 企业开发的新产品。2.市场因素 (1) 市场范围的大小 (2) 潜在顾客的地理分布情况 (3) 消费者的购买习惯 (4) 市场上竞争者使用分销渠道的情况 (5) 市场的其他特点 3.制造商自身的因素 (1) 制造商的声誉与资金 (2) 制造商自身的销售力量和销售经验 (3) 制造商
对分销渠道的
控制要求 (...
销售渠道
有什么特点和类型?
答:
在西方市场营销学中,
销售渠道
被称为“分配路线”或“
分销渠道
”。其中取得商品所有权再转移或协助实现所有权转移的组织和个人称为中间商。 销售渠道具有如下特点: (1)销售渠道是由参与商品交易的各种类型的机构组成的 这些机构包括生产企业的销售部门和中间商。企业采用不同的机构形成了不同的渠道类型,通过销售部门...
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