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如何进行分销渠道的管理
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些因素
答:
企业
分销渠道
选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
如何
发展经销商和
分销
商?
答:
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立
分销渠道的
基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,
分销管理
人员应当注意所...
分销渠道
有哪些因素?
答:
5、环境因素:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,企业一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以考虑采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。参考资料来源:百度百科-
分销渠道
参考资料来源:人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难 ...
渠道
控制的方式由哪些?结合企业实际
进行
重点说明
答:
为了提升渠道控制的效率,必须注意渠道链条各环节的协同分工。这一方面是同一企业内部在使用不同类型的渠道覆盖相应细分市场的
渠道进行
合理分工外,另一方面还指渠道链各环节成员间的优势互补和资源共享,有效地获得系统协同效率。即提高
分销
效能,降低渠道运营费用。如企业利用
管理
经验、市场能力、技术服务等营销...
如何
发展经销商?
答:
一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立
分销渠道的
基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,
分销管理
人员应当注意所...
分销
是什么意思
答:
分销商的意思比如淘宝:指由淘宝研发提供的分销平台,用于帮助供应商搭建、
管理
及运作其网络
销售渠道
,帮助分销商获取货源
渠道的
平台。淘宝分销做法:进入淘宝网页,进入卖家中心的分销后台,选择供应商,申请分销权。供应商同意后,会得到授权。授权之后,需要到后台下载相关产品。下载商品之后,进入卖家中心,...
如何
建立
营销渠道
答:
关键词:营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其
管理
水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,
营销渠道的
竞争会更加激烈。
如何做
好深度
分销
和
渠道
下沉?
答:
可是,虽然该事业部主要由企业的中坚骨干组成,他们却原来是主要实施的经销商
管理
与运作方式,对深度
分销的
策略与体系有一定的了解,却很少知道这种改革与创新是
如何
入手!深度分销的运作方法、体系等资料网络上一大把,但却没有深度分销引入的支点内容介绍:深度分销的组织调整应该注意哪些?! 深度分销是国内企业
进行渠道
改革...
如何管理
代理商
答:
渠道管理
中存在的问题及解决路径 (一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,比如有些厂家为了迅速打开市场,在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理,由于两家总代理之间常会
进行
恶性的价格竞争,因此往往会出现...
什么是
分销
答:
如果在建立自有的分销系统,一般需要大量的资金投入;通过中间商分销产品通常不需要公司
进行
现金投入。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转,当往往要求在开始阶段给予补贴。控制 控制”是指企业对
分销渠道的
控制能力。如果公司的这种控制能力较强,就能够较好地
管理
销售人员,了解市场需求的变化,...
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