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如何进行分销渠道的管理
产品
分销
与
渠道
策划目录
答:
5. 卖点主导的角色划分制造商、中间商和消费者在
分销渠道
中各有其重要地位,共同塑造卖点的表现(第六章)。6. 以卖点为导向的渠道设计设计分销渠道时,需考虑其长度与宽度,以及物流等隐形因素,确保与卖点紧密结合(第七章)。7. 渠道运作与管理有效的
渠道管理
不仅推动卖点传播,还包括成员管理、绩效...
分销
链
管理
图书目录
答:
在分销链
管理
的研究中,首先我们从基础的理论出发。第一章,"分销链管理导论",对分销链
进行
了详尽的介绍。它包括了第一节的"分销链概述",讲述了分销链的基本概念;第二节介绍了"供应链分销网络的类型",详细列出了不同类型的网络结构;第三节阐述了"
分销渠道的
流程与基本成员",明确了各个环节的...
分销渠道
设计与
管理
的内容简介
答:
《分销渠道设计与
管理
》共分为10章,主要内容包括分销渠道导论、
分销渠道的
基本成员、分销渠道系统设计、分销渠道管理概要、分销渠道管理实务、分销渠道的评估与完善、分销渠道物流管理、分销渠道信息系统、网络分销渠道策略和国际分销渠道等。
3,什么是
分销渠道
组织结构的契约
管理
模式
答:
企业建立一系列契约
管理渠道
组织结构。
分销渠道
组织结构的契约管理模式可以更好地控制渠道组织结构,提高渠道组织结构的运营效率,提升企业对渠道组织结构
的管理
水平,进一步提高企业的市场竞争力。管理模式是在管理理念指导下建构起来,由管理方法、管理模型、管理制度、管理工具、管理程序组成的管理行为体系结构。
蒙牛2011营销推广策划方案.
怎么做
答:
传统的
分销渠道
:企业——消费者企业——零售商——消费者企业——批发商——零售商——消费者企业——代理商——批发商——零售商——消费者2.网络分销渠道是公司的重要发展部分,就网络分销渠道来分析,它包括:a.网络直销:生产商通过网络直接
销售渠道
直接销售产品。可以具体通过建立自己公司的网站,由专门的网络
管理
...
从企业的角度出发,
渠道
绩效评估可以从哪些方面展开
答:
第二步是控制铺货金额。对于一般的零售终端来说,要确定一个合适的铺货量,不能太低,太低了可能造成缺货或断货;但又不能太高,太高了增加风险。对于规模大一些的主要负责
分销的渠道
成员,需要根据其信用状况确定另外的铺货量。对于渠道成员铺货
管理
的评估中,有一项很重要的指标,那就是看整个渠道系统...
分销管理的
内涵:包括(概念,分类,作用,意义)
答:
2、
分销管理的
作用 分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源,一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析,事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源
进行
评估,从而选择其中最合适的资源。3、常用的
分销渠道
变革推进方法一般包括...
2、 中小企业应该
怎样
选择自己的营销模式?
答:
(3)
分销
合作。主要有渠道建议合作、实体流通合作、顾客服务合作。中小企业借助合作有利于强化
渠道管理
,降低配送和流通成本,以更好的服务赢得顾客认可。(4)促销合作。包括广告促销合作、人员推销合作、公共关系合作,营业推广合作。(5)队伍建设合作。包括联合起来
进行
营销人员的招聘、考核、培训等,目标是全面提高中小企业的...
分销
系统的要素是什么?
答:
控制 控制”是指企业对
分销渠道的
控制能力。如果公司的这种控制能力较强,就能够较好地
管理
销售人员,了解市场需求的变化,从而以更有效的方式销售自己的产品和服务。企业设立自己的分销系统虽然投资较大,但是能够保证公司对分销渠道的控制。分销渠道越长,公司对价格、销售额、促销方式以、及销售方式的控制...
市场营销
答:
改良市场营销组合因素就是根据产品在成熟期的特点来重新调整定价、
分销渠道
及促销的组合方式,以延长产品的市场成熟期。市场营销组合因素不是一成不变的,它应该随着企业的内外部环境的变化做出相应的调整。产品进入成熟期后,各种内部条件和外部环境都会发生重大的变化,因而,市场营销组合也要做出相应的调整。一般是通过改变...
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