11问答网
所有问题
当前搜索:
尼尔伦伯格的谈判理论
商务
谈判
中过的跨文化冲突 国内外研究现状
答:
在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生
的谈判理论
,其原则与方法日趋完善和系统化,日益显示出其对谈判实践的指导作用。 具有代表性的理论主要有
尼尔伦伯格的
"谈判需要理论"。在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论;约翰·温克勒...
谈判
需要什么能力
答:
美国
谈判
专家
尼尔伦伯格
说:“必须像剑术师一样,以锐利的目光,机警地注视谈判桌那边的对手,随时洞悉对方策略上的每一个变化,随时利用每一个微小的进攻机会;同时又是一个细致敏感的艺术大师,善于体会辩察对方情绪或动机上细微的色彩变化,他必须抓住灵感产生的一刹那,从色彩缤纷的调色板上选出合适的颜色,画出构图与...
商务
谈判
在现当代经济活动中的新特点
答:
商务谈判在现当代经济活动中的新特点:一,以经济利益为谈判目的;不同
的谈判
者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不...
国际商务
谈判
是什么,属于什么专业
答:
商务
谈判
的结果,是签订贸易及合作协议或合同。协议条款的拟订必须公平合理,有利于谈判各方目标的实现,使各方利益都能得到最大程度的满足。签约践约要使“每方都是胜者”,美国学者
尼尔伦伯格的
这句话充分体现了谈判的平等性要求,可以说是谈判成功的至理名言。谈判合同一经成立,谈判各方面须“重合同,守信用”,“...
写一篇商务
谈判
的短文
答:
在西方激烈的竞争和特定的社会条件下产生
的谈判理论
,其原则与方法日趋完善和系统化,日益显示出其对谈判实践的指导作用。 具有代表性的理论主要有
尼尔伦伯格的
"谈判需要理论"。在与科罗合著的《How to Read a Person Like a Book》和他自己所写的《The Art of Negotiating》中系统地提出了自己的理论;约翰·温克勒...
商务
谈判
题目
答:
谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种,一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中,各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现
的谈判
结果。美国谈判学会主席、谈判专家
尼尔伦伯格
说,谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相...
商务
谈判
实务
答:
谈判中利益主体的一方,通常是外国的政府、企业或公民(在现阶段,还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人),另一方,是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中,许多交易往往需要经过艰难繁琐
的谈判
,尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术...
哪位精英是做生意
的谈判
高手,谈判都有那些技巧呢?
答:
谈判关系的行为主体是人,人是研究谈判的出发点和归宿。因此,研究富有主体意识
的谈判
者的心理,以提高谈判能力,是我们必须要探讨的问题。“自我”的构造、作用及其成熟的程度等构成了人的特点。这种“自我”的存在方式是谈判心理学所研究的重要对象。自我意识及自我存在的方式.是通过自尊心的维护和自我...
商务
谈判
中提问有哪些方式
答:
封闭式:答案是唯一的,是有限制的,是在提问时给对方一个框架,让对方只 能在框架里选择回答的。开放式:答案是多样的,是没有限制的,是没有框架的,可以让对方自由发挥的。商务
谈判
(Business Negotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的...
和年龄比自己大的女士怎样进行商务
谈判
?
答:
因此,在讨论商务
谈判
特点之前,有必要先了解一下谈判的共性。 什么是谈判?按照最一般的认识,谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过
协商
而争取达到意见一致的行为和过程。美国谈判学会会长,著名律师杰勒德.I.
尼尔伦伯格
在<谈判艺术>一书中所阐明的观点更加明确,他说:"谈判的定义最为简单,而涉及的范围...
<涓婁竴椤
1
2
3
4
5
6
7
8
9
涓嬩竴椤
其他人还搜