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开放式提问与封闭式提问
什么叫
开放式
问题
和封闭式
问题?
答:
封闭式
问题是只有 是或者不是,可选项有有限的。
开放式
问题就是无预设选项,可以根据自己的理解,自由回答。 比如这个问题:你明天决定是上街还是上网,就是封闭式问题。 而: 你明天想去哪里? 则是开放式问题。
开放式提问和封闭式提问
的区别
答:
2.
开放式提问
的目的在于营造轻松的面试氛围,减轻受访者的压力,并有助于缩短双方之间的距离。面试官在使用这种技巧时,应确保问题能够引导双方进行顺畅的交流,并允许自己捕捉问题的关键点,以便更好地观察和理解受访者。3.
封闭式提问
是另一种面试技巧,它涉及提出具有明确答案或有限选项的问题。这种...
提问
的六种方式
答:
1.直接问题、
封闭式
问题。想就特定问题找出明确的答案时,直接问题是最常采用的问题模式。由于只有一个明确的答案,因此回答时无法多说什么。2.两极问题或是非问题。可以说是直接问题的一种,可以快速有效获取明确的答案。3.引导性问题 事先预设好答案。销售人员常用这种方法。他们常准备好一连串这样的问题...
作为电话销售
开放式提问与封闭式提问
,分别什么情境下使用?
答:
开发式提问在于了解客户需求,使用情景有:寒暄(了解客户近况)、获取客户信息、挖掘客户需求、了解客户真实想法等;
封闭式提问
在于确认客户需求,使用场景有:确定颜色、确定款式、确定送货日期、确定价位等等。在电话销售中,以
开放式
问题开始,以封闭式问题结束,从而准确了解并把控客户需求,促使客户采取你...
开放式
问题比
封闭式
问题更有效吗?
答:
迷思:“采用大量的
开放式
问题-它们比
封闭式
问题更有效” 在众多销售专业人士中,一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果
提问
的目的是为了让客户更积极地参与谈话,开放式问题的确比封闭式问 题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈,而封闭式...
采访儿童或老人往往采取迂回式开门见山闭合式还是
开放式提问
?
答:
(2)鼓励求助租大返者说出更多的信息。(3)诱导求助者讲出行为、想法和感受的具体例子,以便咨询师能更好地理解那些造成求助者当前问题的原因。(4)通过鼓励求助者讲话仿歼以及指导他们进行有目的的沟通,促使求助者发展与咨询师的关系。*注:提问是评估过程中获得信息的主要工具。2.
封闭式提问
:(1...
销售中的
开放式和封闭式
问答
答:
开放式提问与封闭式提问
的区别在于客户回答的范畴大小,采用开放式提问,客户回答的范畴较宽,一般是请客户谈想法,提建议,找问题等,目的是展开话题。这种问题常用的词汇是“什么”“哪里”“告诉”“怎么样”“为什么”“谈谈”等,如:“您能谈谈参加这次会展后的感受吗?”“对于公司的现状您觉得哪些方面需要改进呢?”...
笔记:问题类型
答:
问题类型:
开放式
,
封闭式
,祈使式、间接或隐含式、投射式,治疗性问题,所有的问题形式都可以用于评估或治疗目的,这取决于如何使用问题。开放式问题用于促进言语表达,通常开放式问题以“怎样”或“什么”来
提问
。“为什么”的问句比较独特,它常常会引起防御性的解释,它使来访者处于防御地位,并要求他们...
开放式
问题
和封闭式
问题都必须列出答案对吗
答:
不需要。问卷问题的形式有
开放式
、
封闭式
两种。开放式问题由于不需要列出答案,只要留出空白就行了,而封闭式问题则有是否式、选择式等多种形式。开放式的问题,一般都有没有标准答案,像作文题。而封闭式的问题,是有标准答案的,像选择题。
问题1:心理咨询中躯体症状指的是?问题2:
开放式
询问与间接询问的区别是...
答:
问题一:心理咨询中躯体症状指头昏,心悸,胸闷,胃肠不适,咽喉堵塞感,腹泻,食欲下降.睡眠障碍等。咨询者的一些心理问题,通过躯体症状表现出来。举个例子,一个人生气的时候,可能会表现的烦躁不安、头痛、睡眠不好、心口疼等,这都是情绪所导致的躯体症状。问题二:询问包括“
开放式
询问”和“
封闭式
询问...
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