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推销营销促销三只之间的关系
关系营销
的三个层次是哪三个?
答:
营销关系
分为三个层次:一是财务层次,即以价格折扣、回扣、奖励等形式拉拢顾客;二是社交层次,即与顾客建立友谊或各种社交关系;三是结构层次,即该企业产品与客户在技术结构、知识结构、习惯结构上吻合,从而建立起稳固的营销关系。只要建立起了结构层次上的营销关系,客户就成了企业长期、忠实的消费者。
促销的
含义?
答:
3
,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强 *** 的战术
促销
方式所组成的.它 一般只作为人员
推销
和广告的补充方式,其 *** 性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比, 营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施. 4,公共
关系
.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体...
什么是市场
营销
?
答:
市场
营销
主要是指针对市场开展经营活动、
销售
行为,包括
促销
、开拓市场等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客...
什么是客户管理?它与市场
营销的关系
如何?
答:
(
3
)新增加的商品和物流方式:客户需要的是能满足他们特殊需求的商品,这就意味着商品的种类和提供方式与日倶增。(4)来自竞争对手的压力:你最好的顾客同样也被竞争对手看好,竞争对手总是想方设法争夺你最有价值的客户,然后据为己有。2、客户
关系
管理对企业市场
营销
活动的作用 (1)降低企业市场...
简述市场
营销
观念的含义,及其与
推销
观念的区别。
答:
3
.
营销
手段不同。
推销
观念以单一的推销和
促销
为手段;市场营销观念以整体营销为手段,综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。 4.营销程式不同。以推销观念为指导的企业营销活动,是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。在市场营销观念指导下的企业营销活动,是由“消费者-生产者-消费者”...
市场
营销
包括哪些方面
答:
1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;3.
促销
(Promotion)尤其是好的广告;4.分销(Place)建立合适的
销售
渠道;5.政府权力(Power)依靠两个国家政府
之间的
谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面
的关系
,...
营销
中 3R 、11P分别指什么
答:
该理论认为,企业在战术4P和“战略4P”的支撑下,运用“权力”和“公共
关系
”这2P,可以排除通往目标市场的各种障碍。11P
营销
理论的内容 11P分别是:1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;
3
.
促销
(Promotion)尤其是好的广告;...
广告与
营销的关系
?
答:
2、时效不同 营销以单一特定时期为标准,无论在此期间有无达到
销售
目的或利润目的,对将来的销售则不予考虑,是即时效果。广告常常是延时效果,即本年度广告费投放下去后,不一定马上发生作用,结果经常要延后一年,甚至让许多消费者牢牢记忆。广告与
营销的
联系:广告是企业营销的组成部分。广告要和其它
促
...
什么叫
关系营销
答:
关系营销
:相知顾客心 如果你问一下营销人员,工作中所做所为的目的是什么?多数会回答:建立与客户的长期关系。然而在过去,大部分广告和营销活动,尤其是具体的产品营销活动,往往可能造成品牌和消费者
之间的关系
只是昙花一现,而不是一个有深度的心灵之约。 现在这一切正在发生变化,因为营销的发展导致了一场激进的变革。
市场
营销的
四大方面
答:
五、整合
营销
传统营销观念认为,一个好的产品只需要适当的定价和相应的
销售
渠道, 再配合
促销
手段就可以达成市场营销目标,早在1960年美国密西根大学的 J·麦卡锡教授所提出的著名的4P理论:产品、价格、通路、促销。但是“4P”在获得巨大成功的同时,也逐渐暴露出该理论对营销现状的难以适应,所以此后营销学界不断有人建...
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