客户委婉拒绝,销售巧妙回应答:这类客户担心自己被强行推销,所以,在还没了解产品的情况下,就会先告诉你他没需求,其实部分人是想了解产品的,这么说只是在防御。这种情况下,你最好先不要提出让客户购买的建议,而是先给他介绍产品。介绍过程中,仔细听他突然对哪个点感兴趣,比如问了你什么问题或者在你介绍哪块的时候书他语气有变动。循序渐进地引导...
自卑的人自信起来很可怕答:3、敢提出自己的观点 在会议中,敢发表自己的观点,敢提出疑问,提出问题,提出建议。也接受评价,接受非议,接受打击,内心更勇敢强大了。 4、开始认清自己 开始听从自己内心的声音,遵从内心的指示,去做想做却一直不敢迈进脚步的事。 5、开始改变 开始换发型,穿以前不敢尝试的衣服,面对他人的眼光时,更自信更从容。 6...
销售就是要会提问答:客户的真实需求,是销售交易中的关键突破口,可是,大多数客户是不会主动告诉你,他需要什么的,并且有时候他也不知道自己真正需要什么。因此,想要跟客户做好成交,就得学会提问。 提问 可以让人从原来琐碎的杂念中抽离出来,专注到对话上,回答你提出的问题。学会有效提问,可以减轻对话中客户的压力,了解客户的真实想法,掌控...