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消费者的10种消费心理
简答题
消费
期望
的心理
特征有哪些
答:
消费期望
的心理
特征包括表现出一定的期望概率; 表出个人的气质和性格; 表现一定的行为动力; 伴随着客观环境及目标的变化而变化; 消费期望具有一定的可诱导性。消费期望的心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。指
消费者心理
发生的一切心理活动,以及由此产生的消费行为,包括消费...
各种
消费
群体
的心理
特征
答:
消费者市场的基本特征如下:1.非盈利性。消费者
购买
商品是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费需求,而不是为了盈利去转手销售。2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受到商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。3.层次性。由于
消费者的
收入水平不同,所...
销售
心理
学之
消费
群体不同的消费特点
答:
女性客户
购买
动机的起伏波动较大,这是因为女性
心理
活动易受各种外界因素的影响,如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务和其他
消费者的
意见等。 (五)采取正确的方法应对不同年龄的顾客 一个优秀的销售人员经过长期的工作经验积累,能对顾客作出准确的判断,从顾客的年龄、衣着、语言、表情等方面可以综合判断顾客...
四种
消费心理
的内涵分别是什么?
答:
四种
消费心理
的内涵分别是:1、从众心理,从众心理是人们经济生活一些共性的追求,是人们在一定时期,一定条件下的相似心理特点。从
消费者
来说,春节到了,许多人要置办棉衣;节假日到了,许多人要安排旅游;学生求学,许多人要择校就读等现象,都是从众心理发生作用的结果。简单地说,从众心理就是“大家...
消费者10
度需求理论是什么
答:
消费者10度需求理论是马歇尔的需求理论,通过
10种
方式来衡量消费者对某种商品的需求程度。这10种方式包括基本需求程度、紧急需求程度、消费者所处的社会地位、就业和收入水平、
消费者的
品味和习惯、消费者的偏好和
心理
、个体的成本和收益分析、替代品的价格和质量状况、集体行为和社会心态、未来的需求和预期...
9个影响人们
消费
行为
的心理
学效应
答:
(你在试一条裙子,导购说我给你找一双鞋搭一下,你可能并没打算买鞋子,但最后的结果可能是:给我全装了吧。)2 、凡勃伦效应 消费者对一种商品需求的程度,会因其标价较高而不是较低而增加,即商品价格定得越高,越容易受到
消费者的
青睐,反映了人们进行挥霍性
消费的心理
愿望。这种现象最早由...
消费者的
5
种消费
行为介绍
答:
1、心中有数型:
消费者
在去卖场采购前对所要采购商品的类型数量规格品牌等事前已经细致规划,所要采购的商品一般是家庭常用消费品,对商品的性能已经熟悉,通常不愿意花费精力去尝试新品牌。这种消费者在购物前
的心理
潜台词通常是:“现在家里的佳洁仕牙膏快用完了,今天要去买1只。”或者是...
评价四种
消费心理
。
答:
【态度】适当求异可行,过分标新立异不可取。3、攀比
消费心理
【特点】夸耀性、盲目性、人无我有、向上看齐 【利弊】不实用,增加经济负担,对个人生活不利。【评价】不健康心理,不值得提倡。4、求实消费心理 【特点】符合实际、讲究实惠。【评价】有利的,理智的消费。【态度】值得提倡和发扬。
销售
心理
学上
10种
不同类型的客户
答:
销售
心理
学上
10种
不同类型的客户 销售心理学认为,
消费者
在
购买
活动中,不仅有认识过程、情感过程,还有意志过程,不同意志品格或个性的客户,在购买过程中有不同表现,掌握这些类型并采取适当的对策,是正确运用推销技巧的前提。销售心理学客户类型1:好好先生型 这是一种无主见的客户,他的思想很容易为...
共享充电宝
消费心理
有哪些特征?
答:
这种
消费心理
主要叫做认知失调心理,即
消费者
为了保持自己购买决策的一致性,会出现消费决策与事实之间不一致的情况,从而导致的矛盾、焦虑和拒绝的心理状态。具体到手机和共享充电宝的情况上,因为手机作为日常生活中不可或缺的必需品,购买了价格昂贵的手机可以提高自己的身份和品位,给自己带来一种成就感,...
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