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渠道分销方案
分销渠道
名词解释是什么?
答:
分销渠道
,是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。...
渠道
策略是什么
答:
的资源和能力去关注每个区域的运作,在现代营销环境下,坚决予以更换:如经营规模,规避结算风险、商关系需要管理、海尔产品专柜为主,分销商在自己区域内执行制造商的服务,许多公司就从独家
分销渠道
模式向选择性分销渠道模式转移,因此往往会出现虽然品牌知名度很高、竞争结构,一定要自建销售网络,这是海尔营销渠道中颇具特色的...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本原则
答:
1、地区适应性 在某一地区建立产品的
分销渠道
,应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;...
企业选择
分销渠道
时应主要考虑哪些因素
答:
各类各家中间商实力、特点不同,诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点,从而影响生产企业对
分销渠道
的选择。 1.中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。例如,汽车收音机厂家考虑分销渠道,其选择
方案
有: (1)与汽车厂家签订独家合同,要求汽车厂家只安装该品牌的收音机; (2)借助通常使用...
如何写
渠道
销售策略
答:
1.产品因素 (1) 产品单位价值。(2) 产品的大小与重量。(3) 产品的耐腐性。(4) 产品的技术性和服务性。(5) 产品的款式。(6) 产品标准化程度。(7) 企业开发的新产品。2.市场因素 (1) 市场范围的大小 (2) 潜在顾客的地理分布情况 (3) 消费者的购买习惯 (4) 市场上竞争者使用
分销渠道
的...
分销渠道
的定义
答:
菲利普·科特勒认为:一条
分销渠道
是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,...
销售
渠道
和方式有哪些
答:
一、直接营销
渠道
。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/aa18972bd40735fa344778...
影响
分销渠道
设计的主要因素包括
答:
分销渠道
中的合作伙伴的利益,发展机会也都要考虑进去。分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要
渠道方案
四个方面。渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。
分销渠道
有哪些特征?
答:
1.
分销渠道
反映某产品(服务)价值实现全过程所经由的整个通道。其起点是制造商,终点是最终消费者或工业用户。2.分销渠道是一群相互依存的组织和个人。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权,流向消费者或工业用户。3.分销渠道的实体是购销环节。购销次数的多少,说明了分销渠道的层次...
如何做好深度
分销
和
渠道
下沉?
答:
A食品公司计划实行深度
分销
,准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访,来解决竞争日益激烈、
渠道
运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视,连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何切入市场。在达成深度分销实施
方案
后,任务布置下去,费用...
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