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独家分销
如何设计
分销
渠道
答:
2、确定中间商的数目:即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选择的形式:密集性分销,
独家分销
,选择性分销,复合式分销。3、规定渠道成员彼此的权利和责任:在确定了渠道的长度和宽度之后,企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任,如对不同...
分销
渠道设计的步骤有哪些?
答:
1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、
独家分销
。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
实训三:
独家分销
、选择分销、密集分销这三种渠道策略,有何不同?适合哪...
答:
三是
独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
...首次推出MP3产品并成为SONY数码录音笔
独家分销
商?
答:
2000年,万城推出了第一款数码录音笔,标志着公司在音频产品领域的突破。2001年,深圳和沈阳办事处成立,同时推出MP3和数码影音播放器,显示了公司在音频市场的领先地位。2002年,万城数码股份有限公司成立,与SAMSUNG联合推出Dinocam玩具摄像头,创新与合作成为万城发展的关键。同年,与Sony的
独家分销
合作开始,...
经销分为
独家
经销和一般经销的依据是
答:
三是
独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
独家
经销一般不适合
分销
什么的产品
答:
三是
独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
构建区域责任制是一种
独家分销
模式吗?为什么?
答:
品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。
独家
专营
分销
渠道的优点:有利于控制市场营销,提高 中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入...
分销
渠道设计的步骤有哪些
答:
1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品(卷烟、火柴、肥皂等)和工业用品中的标准件,通用小工具等,适于采取这种分销形式,以提供购买上的最大便利。2、
独家分销
。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理,实行独家经营。独家分销是最极端的形式,是最窄的分销...
营销渠道策略有哪些
答:
营销渠道策略有以下几个:1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品
分销
渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品...
分销
与销售的区别
答:
2、选择分销:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于:消费品中的选购品(如时装、鞋帽、家用电器等)和新产品开发的试销阶段 3、
独家分销
:生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性(如专利技术、专门用户、牌号优势等...
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