股票买入卖出答:市场份额不断提升,利润不断增长,品牌也得以建立。各项促销费用,研发费用也通常较高。在成熟期,企业的市场份额相对稳定或者缓慢增长,利润也是如此,顾客忠诚度得以体现,大量竞争对手涌现。Merger and acquisition (并购) 也常发生在此阶段。在衰退期,市场份额和利润开始下滑,有时企业不得不进行价格战来维持市场份额,由于...
[销售绩效系统应随行业生命周期而变]体现客户生命周期管理绩效指的有...答:四、衰退期 进入衰退期时,销售人员的业绩压力增大,且佣金收入减少,会导致较高的人员流失。竞争也进入了白热化,为了抢夺客户,必定有搅局者开始低价竞争。这时候公司的成本和费用较高,为了赢在最后,也为了为公司积累财务资源以开辟全新的战场,销售的业绩导向则是追求利润,可以战略性的放弃那些不能带来利润的客户,集中...