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简述商务谈判的意义
商务谈判
心理
的意义
答:
保持良好的心态, 正确判断谈判对手心理状态、行为动机,预测和引导谈判对手的谈判行为,有着十分重要
的意义
。此外,
商务谈判的
虚虚实实、真真假假的心理策略对谈判的成果影响很大。对商务谈判心理的熟悉,有助于提高谈判人员谈判的艺术性,从而灵活有效地处理好各种复杂的谈判问题。
简述商务谈判的
基本原则
答:
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。2、以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益...
商务谈判的
基本要素包括哪些?
答:
商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。1.
商务谈判的
主体,由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标,是人们的一种目标。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济...
商务谈判的
核心是什么?
答:
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。以价值谈判为核心商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在...
商务谈判
具有什么特点 ?
答:
3、与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。二、以价值谈判为核心 1、商务谈判涉及的因素很多,谈判者的...
商务谈判的
评价标准是什么 之间有什么关系
答:
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。(二)商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多,谈判...
商务谈判的
特征是什么?
答:
三、注重合同条款的严密性和准确性
商务谈判的
最终结果是以合同的形式体现的。合同约定条款从某种实质上反映的是双方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。四、谈判环境的多样性和复杂性 从某种
意义
上讲,只要具备了谈判双方及某个物理空间,即可进行谈判。因此谈判环境...
什么是需求层次理论,每个需求层次对
商务谈判有什么
样
的意义
答:
需求层次理论是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从
商务谈判的
角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
怎么查找
商务谈判
案例?
答:
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项
商务谈判的
成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和
意义
。(二)商务谈判是以价值谈判为核心的 商务谈判涉及的因素很多,谈判...
信任对
商务谈判的
重要性
答:
信任是
商务谈判的
一个基石,也是一个基础。企业和企业之间,无时无刻不在发生着联系,有联系,就会有冲突,解决冲突的办法,就是双方坐下来沟 通、协商,也就是谈判。通过谈判,或者解决争议,或者促进双方的友好关系,或者满足各自的利益需要。谈判有大有小,有经济性质的,又有非经济性质的。而商务谈判...
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