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谈判的理论有哪些
商务
谈判
对谈判双方
的理论
意义及现实意义
答:
仅有
谈判
意向并不构成谈判行为,因此还需要通过谈判加强彼此的了解。二、平衡谈判双方的利益。成功的谈判常常使双方获得大体一致的利益。三、约束谈判双方履行义务。在正式谈判中,谈判任何一方的行为或表示都具有一定的法律意义,受到某种程度的约束。四、发展和开拓谈判双方的业务合作领域。注重双方交易的长期...
谈判的
两个内涵是什么
答:
法国谈判学家克里斯托夫·杜邦(ChristopheDupont)全面研究了许多谈判专家的著述后在其所著的《
谈判的
行为、
理论
与应用》中给谈判下了这样的定义:“谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动。各角色因持有分歧而相互对立,但他们彼此又互为依存。他们选择谋求达成协议的实际态度,以便终止分歧,...
如何进行跨文化
谈判
答:
为便于理解,在这里,将布莱特的关于跨文化
谈判的理论
与操作体系的内容和特色概述为下文的“一个核心理念”、“两种谈判结果”、“三对文化范畴”和“四项谈判策略”。 一个核心理念:跨文化谈判 文化(cu1ture), 涉及了人类生活的广大方面。按通常的定义,文化即详指并受限于在共同生活中起着实质性作用的物质存在,...
如何提高商务
谈判
能力
答:
商务谈判就像打扑克牌,牌好不一定就能赢,牌不好也不一定就输。可以说,没有那回牌局的结果是完全反映牌好牌坏的。下面我整理了提高商务谈判能力的 方法 ,供你阅读参考。提高商务谈判能力的方法(一)制定客观和全局性的谈判策略 商务谈判能力的形成需要时间和 经验 的积累,需要将商务
谈判的理
...
国际商务
谈判的
考试重点
答:
一、课程性质和考试目标 (一)课程性质 国际商务谈判课程是全国高等教育自学考试市场营销专业(独立本科段)开设的一门专业课程,是一门有一定理论层次和业务技术性比较强的课程。它以马克思主义的立场和方法为指导,研究国际商务
谈判的理论
、方法和策略,从中了解其中的一些概念与范畴、理论与方法及其运用的...
谈判
技巧经典书籍推荐几本???国内外都行
答:
学习者在谈判结束后可以比较实际
谈判的
结果和自己谈判的结果,以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会
谈判理论
的指导意义,获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外,每章结束后都有结合本章内容设计的思考题和练习题。本教材...
一个成功的
谈判
人员应该具备
哪些
素质与能力
答:
5.掌握对外商务知识以及有关世界各国的风土人情、社会状况、国际社交礼仪、法律知识等,以适应国际商务谈判的需要。6.具有较高的语言、文学修养,使谈判能够生动活泼,有声有色,富有成果。五、丰富的经验 谈判是一种具有实践性、应用性的艺术。因此,对商务
谈判的理论
研究所 得出的一般结论,只能作为...
在国际商务
谈判
过程中,针对商品的应对策略
有哪些
答:
如果把眼光过分集中于各自利益,而不顾及对方感 受,就会在无形中阻碍了
谈判的
发展。例如,在遇到不利于本方的谈判内容时, 不考虑合作关系而过分关注本方利益,易于产生过激心理,造成谈判破裂。试想 一下,把握好谈判双方合作这一关系,运用好谈判技巧,很有可能使对方放弃原 先的想法,进而促进谈判顺利...
在
谈判
中,多数人感到心里挫折时的行为反应主要
有哪些
答:
采购
谈判的
流程主要
有哪些
? 一、编制《竞争性谈判档案》;《竞争性谈判档案》主要包括工程专案概况、谈判须知、技术条款、商务条款、报价档案格式等。 二、邀请谈判单位:采购单位 应向三家以上具备承担竞争性谈判专案能力、资信良好的谈判单位发出邀请函,邀请他们参加竞争性谈判,并向有意参加谈判的单位发售《竞争性谈判档...
试述国际商务
谈判的
基本程序。
答:
负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审。3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、
协商的
阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式:笔商和面商。
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