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谈判策略路线
谈判
的
策略
有哪些?
答:
(2)“狡兔三窟”
策略
:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先确定的
谈判路线
仔细考虑撤退。例如,当一家公司出售房屋时,有必要预测如果底线价格不能成功处理,接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。2.比对手弱的对手策略 当对手的实力较弱时,对自己有...
谈判
中采取哪些
策略
,各人分工如何?
答:
(2)“狡兔三窟”
策略
:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先确定的
谈判路线
仔细考虑撤退。例如,当一家公司出售房屋时,有必要预测如果底线价格不能成功处理,接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。2.比对手弱的对手策略 当对手的实力较弱时,对自己有...
一般
谈判
人员可以采取哪些
策略
?
答:
(2)“狡兔三窟”
策略
:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先确定的
谈判路线
仔细考虑撤退。例如,当一家公司出售房屋时,有必要预测如果底线价格不能成功处理,接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。2.比对手弱的对手策略 当对手的实力较弱时,对自己有...
谈判策略
包括哪些方面?
答:
(2)“狡兔三窟”
策略
:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先确定的
谈判路线
仔细考虑撤退。例如,当一家公司出售房屋时,有必要预测如果底线价格不能成功处理,接下来应该做的是租赁或拆除建筑物并重建其他设施或等待理想的买家长时间。2.比对手弱的对手策略 当对手的实力较弱时,对自己有...
采购员的
谈判
技巧有哪些
答:
3. 报价。首先说报价的顺序,决定了整体的框架的制定,并且可能会影响到我们的
谈判
地位,先报价使我们成为明处,但一定注意合理性 ; 竞争进入到白热化,发生了很强烈的冲突,或者如果对方不是行家,先报价是很有利的。充分了解价格的合理性,产品标准成本,详细的研究产品工艺
路线
、原材料、损耗、质量、...
简述商务
谈判
的过程
答:
(2)专题结束之时 (3)场次结束之时 5 原则 (1)及时原则 (2)准确原则 (3)激励原则 (4)计划原则 (5)防反复原则 五、再谈判 1、基础 (1)进度基础 有两种方法进行衡量,即整体衡量和单项衡量 (2)方向基础表现为两个层次 即谈判目标和
谈判路线
2、目标 (1)了解对手最后立场 ...
谈判
人员应具备的素质
答:
3.懂得企业经营管理知识,使商务谈判更好地成为企业经营管理的一个有机组成部分,并为企业经营管理服务。4.精通心理学、行为科学和社会学的知识,善于分析己方及对方的各种需要、动机和行为,充分发挥谈判人员的积极性和创造性。5.懂得兵法知识,能够合理制定谈判的战略战术,善于使用各种
谈判策略
和计谋,...
国际商务
谈判
课程对教师的要求
答:
通过课堂内的模拟
谈判
与课堂外的谈判实践使得学生真正理解并掌握国际商务谈判的目标、
策略
、技巧与方法,这就需要高校教师将国际商务谈判的课堂教学、模拟谈判、课外实践有机地结合起来。一、如何组织实践教学 1. 入门级谈判体验 2. 课外谈判实践 3. 根据授课主题进行课堂谈判体验 4. 谈判经历分享 二、如...
优秀的
谈判
者通常具有哪些特质
答:
3.懂得企业经营管理知识,使商务谈判更好地成为企业经营管理的一个有机组成部分,并为企业经营管理服务。4.精通心理学、行为科学和社会学的知识,善于分析己方及对方的各种需要、动机和行为,充分发挥谈判人员的积极性和创造性。5.懂得兵法知识,能够合理制定谈判的战略战术,善于使用各种
谈判策略
和计谋,...
怎么才能抓住客户
答:
十、
谈判
力其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。孙子曰,知己知彼,百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话,而是你能够抓住要点,首先满足客户的...
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